“爱尔尼”品牌周珺：誓做服装品牌的职业巨星

　　记者：在金融危机下爱尔尼的发展会有风险吗？您如何确保和强化“服装品牌成功管理工具”的模式，进而使爱尔尼能够逆市增长？

　　周珺：大环境肯定是有冲击的，但危机与挑战总是并存的。其实，换一个角度看目前是最适合的扩张时期。首先，在危机刚刚显现的时候，政府就推出了一系列利好政策，比如4万亿的救市计划，这就建立了市场信心的防火墙，国内市场不会出现过大的波动。其次，要看准市场，理解消费者要什么，我们为爱尔尼走高端品牌平民化路线，是经过多方研究和考察的，而要想取胜靠的则是品质好、价格适中、品牌高档。想确保爱尔尼在危机中有所作为，就要靠专业的团队和对时尚变化的敏感度，我们要以快打快，抢先占位，帮助企业最快的找到市场空隙，用最快的速度整合资源，用最快速度的特许加盟方式，完成战略的布局，实现品牌的崛起。相信有了这些过硬的素质，爱尔尼品牌在国内的第一次亮相一定会技压群雄。

　　新思维  成就金牌经理人

　　是最具成长性的企业，承载了最具价值的职业经理人，还是具有高度职业精神的经理人造就了最具成长性的企业，在市场经济的浪潮中，周珺是时而行，成为时代的弄潮儿。周珺能在服饰品牌规划与市场开拓、终端卖场管理方面有突出的成就，具备将服饰企业从生产经营形态推动到品牌经营形态的能力，并不是一朝一夕的，注重实践的他并没有忘记理论指导的重要性。

　　记者：做了这么多年的职业经理人，您认为做好一个企业，应该具备什么条件？

　　周珺：我觉得，概括起来有以下四点吧。   

　　一、树立明确的目标，确定执行力的方向。

　　确定目标，似乎是老生常谈的话题。但确定目标并不是一件容易的事，它建立在对企业内外部信息和各类资源进行认真分析，特别是建立在对一系列问题得以确认并提出构想的基础上。就爱尔尼集团目前的企业管理模式，我们的目标是系统的，有层次的。“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，这里的“指标”就是目标。作为一名员工，他的工作职责与工作标准的达成，都会对企业的总体目标作出贡献，这就是目标的系统性。我们的企业目标、部门目标和员工目标，体现了目标的层级关系。所以目标必须分解，以求更具体、操作性强。企业目标明确了，执行力才有了前进的方向，而不是象盲人骑马，走到哪算哪，企业目标明确了，不同的职能部门、不同的员工在工作中才能形成一股合力，从而更好地发挥知识与技能的聚合作用，从而更好地促进目标的达成。

　　二、团结协作——执行力的保障。

　　团结协作是一种良好的职业道德。但每个人由于在企业中所追求的利益上的偏差和自身素质的不同，并不一定都能做到这一点。这就需要企业创造培养一种团结协作的环境。如何做到这一点？我觉得可以从以下几个方面入手：一是要树立一种美好的愿景，让员工看到企业发展的前途和方向，为共同的奋斗目标而努力。一个拥有美好愿景的公司，它在一定程度上能过滤员工不适当的思想和行为，有利于员工的团结。二是对每个人都建立明确的工作职责、工作目标及合理的薪酬体系。明确的工作职责与目标，有利于员工在工作中找准努力的方向，并加强团结。任何目标的达成都要靠团队协作，你不团结就无法达成目标。如果再与合理的薪酬奖惩体系挂起钩来，则对员工之间的团结起到一种有效的促进作用。三是要加强对员工的教育，培养他们的团队意识与合作精神。要让他们知道这不仅是职业道德的要求，也是自身发展的需要，同时与自身的经济利益密切相关。

　　三、知识与技能——提高执行力的基础。

　　知识与技能来源于我们这个大家庭中的每一员。它不仅体现在完成任务的能力要求上，而且体现在完成任务的效率与质量上。所以对知识与技能的考核不是仅仅局限于他的能力素质，而是要把它放在时间、费用、质量、对周边环境的影响等多方面进行衡量。同样完成一件事，员工们所花费的时间有长有短，完成的质量有好有坏，消耗的资源有多有少，对周围环境的影响有大有小。所以企业对他和他能力的评估应该是多维的。

　　现代社会是一个讲求效率的社会。任何一个项目的成功运作都有时间和资源相对应的标准，同时又要把它放到一个系统中去横向比较。一项任务完不成，下一项任务就无法开展；一个目标实现不了，就会影响整个目标。这样就对我们的从业人员在知识层面和技能层面都提出了更高的要求，企业在这一点上一定要给予高度重视。

　　四、领导风格——执行力的重要影响者。

　　对执行力的维持，我们可以列举很多因素，包括战略层面、人员层面、制度层面、文化层面等很多东西。其中领导风格对执行力的影响是一个重要因素。在中国管理界，我们有过“严管重罚”的例子，也有过“文件会议满天飞”的例子，可它们对执行力产生的效果都不是太好。其实，“严管重罚”与整天的开会、发文件，就是一种领导的风格。虽然这对执行都起到一定的作用，但好多事往往适得其反，大家相互推诿扯皮的现象多了，敢于承担责任的少了；雷声大雨点小的现象让大家看贯了；为了发文件而发文件的事也屡出不穷。这又谈何有效执行呢？

　　我很欣赏通用电器的CEO杰克·韦尔奇的做法，他把深入一线作为一项非常重要的工作，对他来说大事与小事并没有什么明确的界限。正如著名的营销管理类书籍《执行力》中所讲的那样，有些小事作为领导是必须要做的。这也是一种领导风格，我认为这种风格就是执行力的强化。杰克通过与员工的交流，来搜集信息，评价员工，发现执行力的强弱和目标与执行之间的差距。长此以往，如果这种风格就成为执行文化的一部分，它对执行的影响就可想而知了。我个人还有一个观点，就是把看起来简单的事重复做、反复做、认真做，那么我们就成功了。

　　后记：

　　在采访中，除了精明干练的企业家形象外，周珺留给记者的另一个印象就是宽容、心中有大爱，“我希望爱尔尼不仅是一个成功的服装品牌，它同时能传递一种人类朴实的爱的文化。把爱作为一种时尚与精神植入到品牌中进行塑造、表现。”周珺语重心长地表示。 

　　爱尔尼集团董事长蔡稼昌一直宣扬大爱，以“爱”的文化感召员工并带领企业不断前行，周珺将爱尔尼一贯的理念精髓加以提炼总结，提出了“爱国爱家更爱她”这样掷地有声的广告语。在周珺看来，正值新中国成立60周年，中国一定会出现一股强烈的爱国热潮，所以爱尔尼诉求“爱国”；而现在很多男人事业忙、应酬多，妻子希望丈夫“爱家”；那么更爱的“她”又是谁？周珺解释说，“她”一个代表祖国母亲，一个代表女朋友或妻子。

　　此外，周珺告诉记者，爱尔尼品牌目前成立了一个“爱心之家”，将在9月份正式启动。“我们计划每年每卖出一件衣服就捐出5块钱给‘爱心之家’，然后再统一捐给当地的组织或是国家，这样做也会提高品牌的美誉度”，说到长远的计划，周珺表示，未来不排除成立一个爱尔尼的爱的基金，类似于李连杰的壹基金，“爱的力量是伟大的，我想，它一定可以帮助爱尔尼提高品牌价值，帮助提升中国服装产业的文化影响力。”
 

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