网上商城结盟银行优势互补，名品特卖搬到网上

　　多次在会展中心举办的“招商银行名品特卖会”，已成为招行提供给高端客户的品牌服务。日前，招商银行和深圳本地网上商城走秀网将“名品特卖会”搬到了互联网上，特卖会首日订单量较平时增长一倍。作为国内首次以网络形式举办的名品特卖会，主办方希望借助电子商务平台分享用户，实现优势互补。

　　名品特价会开到网络上

　　每年的这个时候，招商银行都会联合近百个国内外知名品牌举办名品特卖会，活动期间每日销售额逾千万。从8月15日开始、为期两个月的“网络名品特卖会”将招行这一品牌特卖会“搬”上了网络这个新渠道。据走秀网副总裁龚文祥介绍，此次“网络名品特卖会”涵盖了鞋类、运动、服饰等7大类商品，近800个品牌价格2－7折不等。记者发现，以一双耐克运动鞋为例，商场专柜标价800多元，在此次特卖会上，只花350元就能买到，通过招行的网银支付还能享受折上优惠，最终的成交价格不到原价的四折。

　　据后台统计数据显示，特卖会首日，网站访问量增长近十万，其中七成为新注册用户，页面浏览量创下单日300多万新高，网站带宽要扩容两倍才能满足。因招行卡支付有9折的折上折优惠，首日招行网银交易量也大幅上升。首日订单量较平时增长一倍，订单来自全国200个城市。主办方预计订单量随后会进一步提升。其中，运动鞋、化妆品、女装是顾客最爱选购的三种商品。

　　“BBC”模式追求优势互补

　　对于B2C企业来说，客户规模大小直接影响销售。据悉，走秀网此前已经尝试与淘宝皇冠店开展合作，彼此分享用户、互供货源。此次与招行的合作，是优势互补的另一种方式。

　　招商银行深圳分行零售银行部总经理李小笔告诉记者，这是银行首次通过电子商务网站构建虚拟的名品特卖会，他把银行与电子商务网站合作的这种模式总结为“BBC模式”，即整合银行（B）和商家（B）的资源，将更多的品牌、更大的优惠带给广大的消费者（C）。他说，招行网银用户量很大，仅深圳地区就达50余万。“BBC”模式既可为持卡会员提供增值服务，又可以增加招行在网银支付市场的占有率，同时还可以扩大招行在二三级城市的品牌影响力。对于网上商城来说，通过这种方式则可以赚到流量。龚文祥预计，这个活动可以带动的用户量至少是百万级别。

http://cn.ppzw.com/ppzt158.html

1