匹克父子曲线救国，浅析匹克品牌成长之路

　　在鞋都晋江的大小品牌中，匹克是典型的发育早，成熟晚。在品牌营销的路上，不是原地打转，就是山路十八弯，直到许氏父子另辟蹊径：国外放炮国内响，到美国搞营销，反打国内，才使匹克的品牌之路柳暗花明。

　　追随中迷路

　　匹克成立于1989年，算得上是中国最早的运动品牌之一，当安踏等品牌一跃而起时，匹克已经卧龙十年之久。

　　进入20世纪90年代末，在安踏强烈的示范效应下，晋江大小鞋业都开始拼命打品牌，后起之秀成群，模式千遍一律：“明星＋央视广告”。

　　匹克的许景南和许志华也未能免俗，以形象代言加广告的模式跟风，但不幸的是，匹克不仅觉悟的晚，而且选择的代言人篮球战神刘玉栋也已经进入下坡路，缺乏明星号召力。

　　匹克很快又被湮没在众多二三线品牌中。

　　无奈中探路

　　匹克的营销困境让许景南和许志华父子百思不得其解，他们不得已打开匹克所有的营销档案，逐一进行效果分析，发现1991年对八一篮球队的一次赞助效果奇佳，投入不多，但曾经让匹克名声大振。

　　两父子想起这件事情，觉得赞助球队比代言更有效果，但大牌球队的赞助商不是李宁，就是耐克，根本没有匹克的空间。

　　但大牌们也不可能占据所有的空间，总有遗漏。

　　2004年春天，匹克果断放弃对国内优秀运动员和赛事资源的争夺，另辟新路，以较低的价格成为希腊和乌兹别克斯坦国家篮球队运动装备供应商。

　　由于匹克与众不同地赞助了一支外国球队，很快受到人们关注，许氏父子的海外捡漏术大获成功。

　　得意于海路

　　很快，许氏父子就将希腊与乌兹别克斯坦的偶然成功向必然成功努力，大走海外营销路线，精挑细选后，他们押赌NBA。

　　每年秋季火热上演的NBA都让国内篮球迷津津乐道，姚明加入NBA之后更是如此。因为姚明的存在，火箭队几乎演变成我们的国家队，这又让许氏父子看到了捡漏的机会。

　　从2005年开始，许志华把目光投向NBA的赛场。在充分调研之后，许景南和许志华父子决定与NBA谈判赞助事宜。最终，他们不仅与火箭队的球员巴蒂尔签约，还成为NBA的球场广告赞助商，其商标与丰田一样，出现在火箭队主场，成为最早进入NBA赛场的中国运动品牌之一。

　　2008年11月，匹克更进一步，成为NBA中国市场篮球大篷车活动的合作伙伴。作为NBA的巡回互动活动，篮球大篷车曾造访24个城市，覆盖380万球迷。

　　这是匹克的又一成功，但随着更多晋江对手的出海，这也变成了匹克的挑战。

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