莎士比亚：山寨？还是正版？

    让山寨成为叛逆个性的代言

    “听好了，山寨可不只是冒牌的代名词，我们可是个性十足的。” 不是正版鞋才是好的，山寨也有实力。哪个正版鞋敢往自己身上抹黑，哪个正版鞋企拥有这么雄厚的资本，全世界的大牌设计灵感一网打尽，想用就用。除此之外，我们也是有文化的，我们的文化主张跟时下的年轻人是一致的，不拘一格，个性到底。

    山寨与正版的较量   英雄谁属

    山寨的盛行，给正版鞋带来极为沉重的打击。首先山寨直接抢走很大一部分正版鞋的销路，正版鞋在鞋店里的销售量一天下来只有几百双，而山寨凭借价格优势，每天居然可以卖到上千双。其次，山寨这个“李鬼”坏了李逵的名声。山寨尽管创意百出，到底底子不够厚，生产质量不高，看似相同的两双鞋，山寨的没准穿一个星期就要开始少零件。消费者的怒气往谁身上拨，不用说肯定是品牌。山寨要不要打呀，结论自然是肯定的，不打何以稳销量，不打何以稳住经销商的心，关键是怎么打才能打出成效来。对此，笔者有几点意见：

    一 强研发保品质。质量是划开正版鞋与山寨鞋最强而有力的武器，也是很多消费者之所以撇开低价山寨，选择正版的最本质的原因，如果企业不能狠抓质量，将质量作为企业发展的生命线，那品牌跟山寨的区别也就消失。身正不够影子斜，正版当前最紧要的工作或许不是狠抓山寨， 好内功才是根本。山寨如同跟屁虫一样，如果你走得太慢，它就会死死黏着你，反之，你走快了，那他只有泄气的份。鞋企一定要不断地抓研发，通过创新，打造品牌的科技亮点，才能留住更多的消费者。

    二 降低成本。品牌不是高价的代名词，而是企业的一种良好愿望，薄利多销不一定会坏掉鞋企的品牌形象。品牌亦应紧抓生存、销售各个环节，对生产成本进行一个有效的控制。尽管节约之后的价钱，仍然会高于山寨，但是这样并不可怕， 价格降低之后，一定能将更大的一部分群体揽入你的品牌消费圈，因为消费者已经意识到品牌的价格不是永远高不可摸的。

    三 狠抓服务。山寨公司就是三流公司，他们只会为卖产品而卖产品，而品牌企业做的是不仅把产品推销给客户，同时也把周到细致的服务带给客户，让顾客觉得物有所值。随着人们生活水平的提升，购物品质越来越得到人们的认可，有品质和服务做保证，多花点钱顾客也是乐意的，就像去一份炒饭，满是尘土的路边摊也许卖3元一份，旁边小餐馆卖4-5元一份，相信大多数还是选择餐馆的。

    山寨是影子，如果没能适时转变 ，永远都不可能走到前台。而正版最引以为荣的东西应该是它的质量服务，只有牢牢地抓住 这个核心，让正版的身形更坚实，才能以绝对优势摆脱山寨的纠缠。 不过，正版鞋还是要小心点，当心让山寨踩了。

http://www.ppzw.com/article_class2_288.html

上一页  1 2