快时尚——中国鞋业未来制胜之道

　　经过金融危机的洗礼后，鞋商订单更加小心翼翼，为了紧追时尚，为了不留库存，鞋类订单出现了定单少量多样的趋势，这就是要求鞋类生产企业具有快速的市场反应能力，能够按时交货。目前还没有一家中国鞋企能够做到这一点，但是有一家在服装界名声鹊起的服装生产企业却做到了。这家企业就是西班牙服饰品牌ZARA。

   1、ZARA的启示

    ZARA的经营模式就是“快速、少量、多款”，人为造成缺货，“快”更是它最突出的特征：快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，即使在远离西班牙总部的上海专卖店，仍然能保持每周更新两次商品。ZARA的目标是15天完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售（国内服装企业一般补单都要超过30天），24时小内配送到欧洲大部分店，48小时到达美国，48—72小时到达中国上海和日本。2006年，ZARA是全球唯一一个可以在15天内将生产好的服装配送到全球60多个国家的1000多家连锁店的时装品牌

    ZARA凭借速度创造了服装行业的奇迹，2004年，ZARA母公司Inditex全球营业收入46亿欧元，利润4.4亿欧元；2003—2006年，ZARA销售额和净利润增长速度超过20%，与同类企业形成鲜明对比。2006年ZARA已在60个国家和地区拥有超过1000家店铺，销售额达50多亿欧元。

    2、时沿产业的特质

    快速：打造快时尚

    时装最重要的东西便是紧跟时尚，而时尚最大的特点就是多变，一部电影、一部连续剧、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法。在这个时代顾客的时尚品位变化很快。因此，ZARA的首席执行官Castellano说：“在时装界，库存就是食品，会很快变质，我们所做的一切便是减少反应时间。”ZARA正是以快速的设计与生产技术与顾客保持时尚品位的同步，它能更快地识别和成功地抓住一个时尚潮流，而这正是那些以传统方法运作的对手所最欠缺的。

    少量：人造的稀缺

    ZARA的快速还表现在其设计上。与其他服装零售商相比，ZARA每一款服装的生产数量都非常小，这样不仅减少了任何单款的陈列，同时也人为地创造了一种稀缺。对于所有流行事物而言，包括时装，越是不容易得到，就越能激发人的欲望，物品也就越令人向往，顾客购买的积极性也会越发增加，这极大增强了由于商品紧俏而引发的购买欲。即使某种款式卖得不是很好，在季末打折销售的时候也没有很多库存需要处理，不会影响最终的利润。

   多款：让商店保持新鲜

    ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。ZARA每年推出超过12000种服装款式，平均每天推出超过三十多种款式。在ZARA店里，顾客总可以找到自己期望的“流行”服装，省却了他们的奔波之苦。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择就成就了ZARA对顾客的独特吸引力。

    3、制鞋行业强强联手

    ZARA通过快速、少量、多款三个元素成功地保持了高利润。而这种高利润刺激了中国鞋业界的神经。在中国的鞋业界有没有可能像ZARA一样可以以快制胜，打造“快时尚”，同样以快速、少量、多款来获得市场，同时结合未来体验经济的兴起开创一种全新的产业模式呢？

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