政企共会诊，寻找破局路

　　7月中旬，一场事关晋江东石镇五金伞具市场发展的座谈会在东石镇召开。在4月18日正式试营业后，东石伞具市场迅速归于沉寂，而在这场座谈会后，东石伞具市场将开始另一场破局之旅。

　　会诊伞具市场
 
　　“镇里面很着急，要求我们无论如何要先把店面开起来再说。”7月30日，东石伞业一业内人士透露，在一个多星期前，东石镇镇长吴淞江召集企业开会，研讨伞具市场的问题。
 
　　此时，距离东石五金伞具市场正式试营业仅仅过去3个多月时间。今年4月18日，作为晋江市鞋博会的贺礼，东石镇五金伞具市场正式试营业，根据镇政府的构想，这个市场开业后，依托东石镇伞具的产业链优势，将形成一个具有从伞布、伞骨、伞架到成品伞的伞业完整产业链的全国最大伞具专业市场。
 
　　这也是东石镇为弥补自身劣势的一次尝试，虽然拥有完善的产业链，但相比义乌等浙江同行，东石镇伞业经销网点相对分散，缺乏市场信息。而伞具市场的兴建，目的正在于通过聚集，打造一个伞业信息汇聚的场所，弥补信息的不足。
 
　　正是在这种诉求下，从去年开始，东石镇就在伞具市场的招商上下了不少工夫，晋江市对伞具市场采取了多项优惠措施，至试营业时，包括梅花、鸿盛、雨丝梦、太阳城等在内的70多家本土伞企入驻，此外，伞具市场的招商人员还远赴浙江、广东等地，引来了不少外地企业。
 
　　不过，在轰轰烈烈的开业仪式之后，东石伞具市场的发展，显然难如人愿。7月31日，记者行走在伞具五金市场时发现，市场内行人稀少，500多间店面虽然多数已经有了主人，但开业的寥寥无几。
 
　　佳乐美洋伞有限公司在雨具市场内拥有一个不小的店面，该公司总经理萧清江告诉记者，虽然佳乐美的店面每天都开张，但该市场冷清的人气让布局在雨具市场内的店面，基本上没有什么收益。
 
　　这一现状显然是东石镇政府所不愿意看到的，这也使伞具市场的发展在多个场合被频频提及，而7月中旬的座谈会，带有浓厚的会诊的意味。

　　品牌推广难题
 
　　实际上，对于伞具市场目前所面临的困境，不少业内人士早已心中有数。福建省伞业行业协会秘书长陈仕天告诉认为，东石镇虽然有着完善的产业链，但却不是一个目标消费市场，而“专业市场一般需要一个消费腹地的支撑”。
 
　　因为没有消费腹地的支撑，也直接提高了伞具市场繁荣的难度系数，“实际上跟企业做品牌的道理差不多，在远离目标消费的情况下，必须进行品牌的推广。”陈仕天认为，不过，这种品牌的推广显然需要一个较为漫长的过程。
 
　　而目前的现实情况却是，伞具市场成立专门的管理中心，但对于专业市场该如何操作，品牌该如何推广，尚缺乏一个真正专业的团队来运作。
 
　　而在远离消费市场的情况下，不少伞企对专业市场的态度也是颇为矛盾，“一方面希望市场能带来人气，另一方面有客户过来时，因为害怕客户被抢走，所以往往直接带到厂里，不愿意往市场里领。”上述业内人士认为，由于伞企老板们各怀心事，也在一定程度上造成市场人气的不足。

　　□手记

　　泉州专业市场之困
 
　　在泉州众多的专业市场中，与东石伞具市场遭遇同样尴尬的并不在少数，从这一角度而言，东石伞具市场如今所面临的困境，也是整个泉州专业市场现状的一个缩影。
 
　　专业市场的作用不言而喻，作为产业链中的重要环节，专业市场所产生的庞大的商品流、信息流以及货币流，不但直接作用于整个产业集群，同时也可以促进包括商贸物流业在内的第三产业发展。
 
　　正是看到专业市场的重要作用，泉州市多个地区都曾对专业市场进行了诸多扶持，不过，从效果来看，这些扶持措施的成效并不显著。这与没有抓住专业市场发展的规律不无关系。
 
　　这其中，广州狮岭国际皮革皮具城、名商天下皮革龙头市场等几个专业市场，与泉州的专业市场具有较强的可比性，而其成功之道也因此足以成为泉州专业市场突围的样本。

　　而广州几大专业市场成功的秘诀，正在于其在准确定位，完善的仓储、物流等功能配套的基础上，拥有一支专业的团队来进行后续管理和运作。

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