八哥：网络营销独辟蹊径

　　在强手如云的体育用品行业，作为二、三线品牌，没有雄厚的资金，没有丰富的资源，该如何独辟蹊径，开拓品牌营销之路？八哥，正是在这个时机，改变了传统的品牌推广模式，转向网络等新兴媒体，全面启动网络品牌整合传播模式：从联合PPS、优酷，到作为“2009快乐女声网络战略合作伙伴”，其独树一帜的网络新兴营销手段，将“潮玩之路”越走越远。

　　联合PPS、优酷　试水网络营销
 
　　2008年夏天，奥运赛事火热进行。当其他一线品牌企业主攻央视等传统媒体，以奥运为契机进行广告大战之时，作为二、三线品牌的八哥，则把目光瞄准了网络这一新兴媒体。“比资金，我们和一线品牌没法比；比传统媒体资源，我们也没有任何优势。”八哥品牌部黄石金说。那么，八哥该如何借助奥运契机，花最少的钱，来做最多的事呢？网络营销，或许就是八哥最好的选择。
 
　　去年7月，八哥正式签约网络第一电视———PPS，拿下其“奥运频道”总冠名权，全程赞助转播奥运赛事。这一营销战略将八哥富有潮流特色的鞋服推向全世界，品牌曝光率达到每月4000万人次，客户加盟电话也由原来的每日5个增加到50多个。
 
　　初尝网媒甜头的八哥，当年随即加大网络媒体广告投放力度，一举和PPS签下了全年的广告份额。同年，八哥与国内互联网视频领域的领先者YOUKU（优酷）达成合作，利用在优酷网发布贴边广告等形式，进一步加大网络宣传力度，提升了八哥品牌知名度和美誉度。
 
　　如果说8月份八哥重磅在于利用网络推广品牌认知度，那么9月后则侧重于通过网络招商引资。据悉，初次网络投放，去年公司单店的销售额就大幅提升了30%。“我们的口号是：打造将各种时尚元素融入其中的‘潮玩装备’品牌，而时尚年轻的潮玩一代正是我们的主要消费群体。当今，年轻一代对网络的依赖度和认可度越来越高。可以说，网络营销正好和我们的诉求点达成了一致。”黄石金说。

　　携手“快女”　深化网络互动营销
 
　　如何深化网络品牌营销的成果呢？如果只是简单地在网站上投放广告，那么势必造成观众视觉疲软，新鲜度下降，宣传效果大打折扣。这时，八哥开始转向网络互动品牌传播，通过和网友互动，以增加观众的认可度和满意度。
 
　　2008年秋季，八哥携手阿里巴巴旗下部分中小型网站，举办了“新摄会首届八哥板鞋世家‘奖鞋金’评选活动”，通过选手拍摄八哥板鞋或其他系列鞋照片的方式，让八哥板鞋又一次成为观众焦点。活动达到了全国700多人参与，40多万人投票的热度。
 
　　八哥品牌互动的另一个成功案例，则是签约湖南卫视，成为“2009快乐女声网络战略合作伙伴”。据了解，“快乐女声”这一选秀节目受到全国年轻一代观众和网友的热烈关注，特别是网络赛区的受众群体，与八哥品牌的消费群体具有高度的契合性。
 
　　一方面，八哥通过湖南卫视的金鹰网为载体，以“快乐女声”活动为依托，迅速提升产品品牌。八哥不仅在金鹰网中“快女专题”上做通栏、标志链接等广告，还得到了“快乐女声”总决赛的广告插播权，并获许利用其商标进行品牌推广。另一方面，在营销终端上，八哥充分把握时机，在全国各大城市开展“买八哥板鞋、赢快女门票”促销活动。“此举充分利用了网络的互动效果，并把这一效果转化成八哥的实际销量，仅开始第一周，我们门店的销量就上升了40%。”黄石金说，正是尝到了网络品牌推广的甜头，目前，八哥的品牌宣传经费，已从之前的100％投向传统媒体，转变成90%用于网络媒体。

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