聚焦健哥童鞋，解品牌运作迷局

　　特色突出、品类丰富是童鞋品牌在市场竞争中取得关键优势的产品基础，健哥品牌深晓其中道理，提出了以强势产品组合打开中高端童鞋市场的征战策略。

　　相对于大众化产品而言，健哥所提的强势产品组合，将对产品类别进行进一步细分，并在此基础上进行深度研发，融入特色功能、健康科技、品味元素等，这是一种先分解，再强化，遭到组合的过程。由此展示出健哥品牌亮点，满足消费者的个性化需求，为健哥品牌在市场竞争中谋取差异化优势。

　　健哥品牌负责人毛青云称：“时尚成为近段时间内人们所崇尚的生活方式，儿童群体对时尚产品的追求更是越来越强烈，产品创新成为新时期下时尚人文的强烈诉求。正因为如此，健哥童鞋始终把打造健康时尚新品作为品牌制胜的根本法宝，只有具备‘人无我有，人有我优’的品牌气质，才能赢得更多的经销商与消费者的认可。健哥品牌把产品的功能性与时尚感进行完美结合，创新性细分，深度性研发，以强势的产品组合吸引广大经销商及消费者的持续关注。”

　　据了解，健哥童鞋已经形成了以健康时尚女童、时尚休闲男童，健康除臭硫化布鞋为主，兼顾运动休闲童鞋的产品结构。本年度儿童女靴的设计上，结合了成人女靴的流行元素，同时又不失童真、童趣。穿上这样的女靴，每个女孩儿似乎都变成了小公主，极大地满足了儿童的心理感受。

　　毛青云拿起一双硫化鞋自豪地说：“健哥品牌正逐渐形成自己的特色，就拿这双硫化鞋来说，不但款式时尚，将时下流行的动画图案融入设计之中；更注重工艺质量，加入彻底除臭的功能，并且采用三次硫化技术，以确保其质量。健哥的强势产品组合为品牌的飞跃发展，提供了根本的物资保障。”

　　聚焦——优势终端培植

　　市场由生产者的市场演变为消费者的市场，终端为王的时刻终于到来。作为新近崛起的健哥品牌，它向我们展示了与其“年龄”不符的成熟、前瞻的运作策略。

　　首先，在人才组合上，毛青云表示：“人的因素决定着一个品牌的初期生存和后期发展。组建优秀的经销商团队是终端制胜中极其关键的因素。我们采用了“优中选优”的人才筛选策略。”

　　据了解，在铺设渠道的过程中，毛青云十分注重对优势资源的利用，以此了吸引众多优秀代理商的关注，接着通过合理筛选，由最优秀的10位代理商分区领导全国10个重点市场。公司也给予了重点扶持，包括对这些具有多年区域管理经验的代理商进行升级培训，在增强对品牌运作信心的同时，也让他们更加专业，更加吻合健哥品牌的长期发展要求。通过这种模式的复制，引导代理商去筛选、发展各个市场的代秀零售商，进行培植优化，最大限度、全方位的提高终端的经营能力，逐渐扩大市场占有率，稳步提高终端销售业绩。

　　其次，对于终端结构的选择，健哥童鞋基于中高档的产品定位，选择一、二线城市的商场专厅、专柜为主流销售渠道。同时，在样板市场建设直营店，在几个重点市场尝试做专卖店，并借助一些新兴的业态模式，如组建“儿童天地”等辅助渠道进行销售，有重点、分层次的进行投资和拓展市场。

　　终端结构中的终端形象定位，健哥不同于其他童鞋品牌的红色或粉色，而是采用代表阳光、时尚的黄色和白色作为主色调。吸引了消费者的眼球，将品牌形象和文化内涵根植于消费者心中。

　　再次，健哥对市场切入点的选择也是有的放矢。健哥选择浙江、郑州、成都、沈阳、株洲、武汉、南昌、济南等10个城市作为重点市场，以期占领中原、西南、东北、中南等市场，继而辐射全国。选择优势市场之后，健哥并没有放缓脚步，而是进一步优化，通过规范细节，把区域市场做大、做强，利用当前淡季，大打“装修牌”，如统一店面形象、规范货柜、货架和陈列等。

　　据了解，健哥已在杭州开设营销分公司，物流分公司，建成辐射全浙江的销售网络，并投巨资开设了众多直营店，将健哥丰富的产品组合和独特的店面设计展现得淋漓尽致。

　　在表面混乱的市场局面下，只有善于找到焦点，才能找到立足点与着力点，才能集中优势资源，重点出击。健哥童鞋经营策略上所走的每一步都异常矫健。

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