“由于美国金融风暴的影响,世界经济呈现前所未有的低迷状态。作为世界500强企业的海尔集团。则逆势而上,作出惊人举措:与厦门华融集团战略合作,将旗下动漫卡通品牌海尔兄弟授权华融集团,至此,华融集团拥有海尔兄弟品牌在童装、童鞋,以及配件等儿童用品领域的独家运营权。”
海尔兄弟是海尔集团投入巨资制作的212集动画片,1995年在各地电视台先后播出,曾经荣获双项大奖:“金童奖”、“金鹰奖”!作为中国制作的最长的原创动漫代表,更是希望借助企业转型之机,担当起收复国内动漫市场,冲破三大巨头垄断局面。
“为了快速启动市场,并提升海尔兄弟品牌的市场竞争力,华融集团为此斥资1个亿元左右,专门成立厦门海乐园动漫产业有限公司。”华融集团董事长李文派说。
危机是挑战更是机会
人民币的升值,面料、辅料等原材料价格飙升,以及工人工资的整体上涨,成为压在童鞋、童装企业和外贸型企业身上的“三座大山”,而由雷曼兄弟公司破产引爆的金融危机,无疑令众多生产型企业雪上加霜。
“虽然此次金融危机,波及的范围之大、影响之深、时间之长,令人恐慌;然而,却给了中国动漫产业崛起并走向世界创造了机会。海尔兄弟正是瞄准这一难得的历史时机拓展儿童用品领域。
“20世纪三四十年代经济大萧条,人们渴望在虚幻的世界中寻求快乐,于是成就了好莱坞的繁荣;1997年亚洲金融危机,韩国政府发现人民需要快乐,而优秀的游戏可以带给人们廉价的快乐,最终成就了韩国网络游戏产业在亚洲独领风骚的局面;如今,东京和巴黎的迪斯尼乐园在金融危机中的业绩不跌反升,这一切无疑在告诉我们,动漫产业在危情背后存在较大崛起机会。”服务海尔兄弟品牌的营销策划机构———财智伟业策划机构负责人汪成业说。
整合优势资源 快速启动
目前市场的特点是,童鞋品牌多,市场占有率小,500多亿元的市场容量由无数个品牌瓜分着。权威部门调查数据显示,目前国内童鞋市场约70%是无品牌竞争,20%是进口品牌童鞋,国内品牌仅为10%。由于品质、款式等方面的欠缺,国产童鞋品牌在市场占有率一直比较低,并且绝大多数是批发档口,还没有形成完整的品牌运营专卖体系。
随着生活水平的提高和消费观念的转变,儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化趋势,预计3年后,产值将达到1000亿元以上;5~10年内,儿童产值将占有GDP的1%,童鞋市场空间将逐年高速递增。
“童装行业虽然比童鞋行业成熟,也有少数几个知名品牌和相对完整的专卖、专柜体系,但较之成人装而言,还处在发展阶段,相对落后的行业,”汪成业说,“一个成熟的行业,它必须是呈现金字塔式的格局,最顶端要有1~2个具有行业话语权的顶尖品牌出现。童鞋、童装产业显然还很不成熟,还有很长一段路要走。”
品牌是面对市场的,但仅仅有市场是不够的,关键在于你能同时拥有品牌及品牌文化。在品牌运营方面,根据品牌的实力和定位不同,可以选择“品牌开发生产型”和“品牌市场终端型”的不同发展路线。“海尔兄弟”品牌凭借其企业实力和动漫卡通优势,采取“品牌市场终端型”、“形象+概念”的营销方式,这也是为了迎合市场的需求和节约企业成本考虑的。
概念化推广 塑造独特个性
随着中国生活水平的提高,中国童装、童鞋市场的消费需求,从实用型转向追求美观的时尚型,并且呈现潮流化、品牌化趋势。产品在走向时尚化、休闲化、靓仔个性化、产品品牌化进程中,也带动着各种童装、童鞋品类的细分、更新和换代。面对这个市场的消费群体,我们应该开发什么样的产品去满足他们的需求呢?
环保、健康、档次、新颖、个性等是人们选择服装的新概念,因此,“海尔兄弟”09冬季注重加强面料的功能性及环保性,具体表现在面料的保暖、透气、舒适、轻便及环保水洗处理等。主要以欧美、日韩的时尚休闲风格,并融入当今靓仔装精点风韵,构成简洁大方、童趣动感,彰显儿童气质、时尚风采,展现“童趣无限,我型我酷”个性风采。
1