揭秘我国商业地产牛人“裙带关系”

　　4、张力和李思廉：非血缘胜似亲兄弟

　　门派：富力集团

　　职务：张力———总裁

　　李思廉———总裁

　　关系：非血缘兄弟

　　1993年，平民家庭出身的张力邀请香港人李思廉一起出资2000万元成立了广州天力地产公司———富力集团的前身，从此，两个没有血缘关系的人开始了他们人生中最重要的合作。

　　张力和李思廉合作伊始，即在广州珠村拿了一块宅基地盖富力花园。但由于品质低下以及策划不成熟，房子卖了一半就卖不动了，被迫以很低的价钱卖给了天河区做教师宿舍。这次失败的经历给张、李一个很大的教训，让他们从此注意总结拿地的经验，此后，不断累积的经验逐步形成了富力发展思路。

　　张力如此对媒体描述他与李思廉的关系：“我和李生10年没有红过脸，在商界也是绝无仅有。我们之间没有签署过任何一份文字的东西，大家讲的都是信用。当然，更重要的是大家分工要明确，正是由于两个人的工作很少有交叉，摩擦才会少一点。”

　　而李思廉则这样透露双方合作的原则：“如果一件事情有一个人坚决反对，那么富力就不会去做。印象中好像没有出现过一方坚持做、另一方坚持不做的事情。”

　　据介绍，张力的“站位”属于“前锋”位置，负责工程开发及管理方面；而李思廉的“站位”是“后卫”，管着财务和销售。

　　李思廉与张力合作初期，公司结构松散，业务杂乱，甚至还经营过餐馆。但自从在地产上获得成功后，他们就专心致力于地产业务。

　　在房地产开发上，富力集团坚持“肥水不流外人田”，建立自己的建筑公司、设计院、监理公司、物业管理公司。正如张力称，“我们造的楼不是最漂亮的，但是性价比却是最好的。富力的楼常常是一封顶，就已经卖出了90％。我们自己买地，自己设计，自己建设，自己卖楼，自己管理，连泥沙和水泥都是自己制造的。这样就降低了成本。”点评：富力集团的10年成功之路，或者可以看作老天爷对张力、李思廉两人精诚合作的厚报。

　　5、许荣茂和许世坛：精心雕琢将门出虎子

　　门派：世茂集团

　　职务：许荣茂———董事长

　　许世坛———执行董事

　　关系：父子

　　蓬勃发展的世茂集团，是一个“家族企业”。在领军人许荣茂的率领下，经过10多年的发展，世茂集团已经发展成为国内最为著名的房地产企业之一，集团最为著名的项目——世茂滨江花园连续4年获得上海单盘销售冠军，至今累计销售已超过100亿元。

　　目前，世茂集团已不再满足单纯作为住宅开发商，它还参与商业地产的开发。在上海大本营之外，世茂集团加紧全国战略的实施，北至哈尔滨、中俄边境，南至福州，西至武汉，均拥有开发项目，在将来，中西部将是世茂集团的发展重点。

　　作为家族式企业，许荣茂一直注意用言传身教的方式对儿子许世坛进行培养，每逢重要商业活动，都会将其带在身边，甚至近两年已经开始逐步让许世坛独自完成一些重大任务。例如，让许世坛独自奔赴台北进行世茂滨江花园的促销活动，独自到成都参与成都“地王”的竞拍(最后因意外原因导致竞拍失手)等等。

　　据说，晚上回家，许荣茂喜欢把自己沉浸在书海、报刊里，让白天的不愉快和压抑都抛之脑后。而且许荣茂无论多忙，只要与儿子许世坛同处在一个城市，晚上10点到11点，都要同儿子散步，因为他觉得“散步不仅能增强体能，还能在相互间交流各自的体会”。

　　而年轻的许世坛大学时期就读于澳洲，毕业后于1998年参与世茂集团的工作，从低层做起，到销售总监，再到现在的执行董事，每一步都留有父亲精心打造的印记。许世坛也对媒体透露，父亲给他教诲最深得便是：“只有基础坚实，才能建高楼，才能更好地看到远处！”

　　在父亲的雕琢下，许世坛已经呈现出大将风度。在许世坛奔赴台北进行世茂滨江花园的促销时，台湾媒体这样形容他：“他就是许世坛，外表看起来还有点稚气，但谈起房地产市场的现况，却一点也不含糊。尽管家世显赫，许世坛面对大家关切的眼神，却一点压力也没有。”

　　点评：在父亲的教诲下，许世坛显然已经崭露头角，或者几年以后我们会看见一个新的地产大腕。

　　6、韩国龙和韩国建：建十年磨剑铸造太阳星城

　　门派：冠城集团

　　职务：韩国龙———总裁

　　韩国建———冠城集团旗下太阳星城总经理

　　关系：堂兄弟

　　作为冠城集团的掌门人，韩国龙在2004年福布斯大陆富豪榜上名列第69，成就显赫。冠城集团是活跃于京城房地产界的“福建军团”四大家族企业之一，也是当中最早进入北京市场的一个，开发了总建筑面积50万平方米的冠城园。但此后，沉寂了近10年，冠城集团才开始在北京开发第二个项目———太阳星城，这也是一个京城大盘项目。

　　韩国龙早年已经从福建移居香港，并在上世纪70年代开始涉足商海，靠从事房地产开发和经营掘到了人生的第一桶金。在1993年开发了冠城园后，韩国龙在内地的“手”相继伸到厦门、杭州、桂林等城市，投资领域也逐步实现了多元化。一次次成功的运作，冠城集团成功上市，他个人也进入了福布斯大陆百富榜。

　　韩国龙的堂弟、太阳星城总经理韩国建这样描述兄长：“他从来不做伤和气的事，从来也没为做生意跟人吵过架红过脸。”

　　韩国建本人则操盘着太阳星城，该项目建筑面积将达150万平方米以上，是四环以内最大的项目之一。据说韩国建很低调，喜欢埋头做事，不太善于言辞。但对于太阳星城技术方面的问题却滔滔不绝，头头是道，对产品的每一个细节都了如指掌，是个典型的“产品派”老总。

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