国际电子分销商老大来淘金

　　富利公司高级副总裁、安富利电子元件部全球总裁Ｈａｒｌｅｙ Ｆｅｌｄｂｅｒｇ对中国市场满怀憧憬。

　　液晶电视、ＷｉＦｉ、蓝牙技术、数字音频产品……速迅发展的中国电子消费市场终于引来了国际电子分销商大鳄的青睐。昨天，

　　此前，在全球电子分销领域排名首位的安富利刚刚以6.76亿美元的价格，收购了在全球排名第三的全球半导体分销商科汇集团控股有限公司。这一被安富利誉为强强联合的收购刚刚完成3周，安富利就迫不及待地现身中国。

　　“中国目前在世界上扮演着两个重要的角色，这里不仅是全球的制造业中心，而且很多跨国公司都将自己的研发中心转到了中国，每年有大量的新产品从中国投向世界。”谈起潜力巨大的中国电子消费市场，Ｈａｒｌｅｙ Ｆｅｌｄｂｅｒｇ显得格外兴致勃勃。他告诉记者，安富利每年的收入高达100多亿美元，其中23％的收入来自亚洲，在未来两年内，这一比例将上升到1／3。此次完成对科汇的收购，安富利预计2005财年在亚洲的收入将有75％来自中国。目前安富利在亚洲有40多个销售网点，其中一半以上在中国。

　　中国实行“双品牌”运作

　　记者在采访中获悉，目前安富利已把其在亚洲的业务划分成四大部分，分别是中国区两大业务部门、南亚部门和中国台湾业务部门。其中在中国的两个业务部门将分别拥有自己的品牌——“安富利”和“安富利科汇”。据悉，这是安富利首次在同一国家和地区以双品牌形象进行市场运作。

　　安富利电子元件部亚洲区总裁黄建雄介绍说，目前中国市场的业务部门新增了一个独立部门——安富利中国一区（安富利科汇），由前科汇中国区董事总经理辜其秋担任区域总裁，负责前科汇的多条代理产品线。原安富利在中国的三家公司共同归入中国二区（晨兴安富利、安富利科技香港和华创科技），由区域总裁梁永耀领军，负责安富利的多条代理产品线。

　　“安富利和科汇之间重叠的产品线非常少，双方在产品和客户关系上更多的是互补，因此各自独立发展的机会都很大。”黄建雄肯定地表示。

　　“垂涎”科汇设计能力

　　前科汇中国区董事总经理辜其秋私下向记者透露，安富利当初看中的就是科汇的设计能力。这家在全球排名第三的电子分销商，还是全球专门提供设计链服务的、最大的半导体分销商。科汇在亚洲一直有着十分雄厚的市场基础，其中最为安富利所“垂涎”的无疑就是日本和韩国市场。

　　尽管在全球排名第一，但在收购科汇前，安富利在日本市场并没有业务存在。此次收购不仅使其将自身的业务触角延伸到了日本，而且日本、韩国这两个近邻市场在很大程度上还影响着中国业务的发展。

　　Ｈａｒｌｅｙ Ｆｅｌｄｂｅｒｇ表示，科汇的加入使我们能够向客户提供更为均衡的设计和供应链综合服务。这次收购还能加快实现我们成为全球最佳电子元件分销商的目标。通过有效地整合双方的运作，全面覆盖市场，并加强产品线。随着我们客户基础的扩展和市场地位的进一步稳固，供应商也将从中受惠。

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