童鞋营销不走寻常路

    ★设计路线★

    典型代表：足友

    近期热点：今年足友以百万年薪邀中国知名设计师叶丹、刘霖加盟公司。叶丹是国内第一个被邀请加入耐克公司的职业原创设计师，曾服务于李宁、匡威等国内知名运动品牌，而刘霖作为中国服装十佳设计师，作品在国内设计大赛上屡获大奖。

    营销路径：随着新广告片5月1日在湖南金鹰卡通卫视全面上映，5月7日正式登陆央视少儿频道，足友借助融合众多优势资源，打造立体品牌传播体系，在全国范围内大幅启动广告投放计划，掀起一股足友品牌的传播风暴。

    在童鞋之外，足友着力提升产品系列的宽度，进军包括服装、帽子、袜子、文具、运动装备在内的所有儿童用品领域，打造中国儿童行业真正的航空母舰。

    足友不仅追求设计领先，同时还注重加强产品的深度。足友2009年产品系列中就新增加了宝宝鞋、婴儿鞋以及大童产品，使得足友能够面向0-16岁所有年龄段的中国儿童，终端竞争力大大提升。

    营销成效：今年4月，足友正式启动对直营体系的探索，已经在云南、重庆、浙江、福建等地建立了20多家直营店。还将在年内开设500家专卖店，完成全国范围内的布局设点。足友的终端形象也将以“足友Z08生活馆”的形式统一亮相，产品涵盖儿童生活的所有形态。

    ★爱心路线★

    典型代表：ABC

    近期热点：目前，ABC品牌“爱心品牌，感恩中国”的第二个两年行动爱心推广活动也已隆重拉开序幕。

    今年5月，ABC携手中国希望工程发源地安徽金寨县团委,向金寨县希望小学的儿童捐赠30万元的钱物，并开展号召全企业内部一帮一结对子活动。

    营销路径：通过把ABC品牌文化定位为“爱心品牌，感恩中国”来达到目的。ABC为“爱心品牌，感恩中国”制定了第一个两年行动，通过2007年、2008年两年间十个儿童精神和物质帮扶慈善项目，以及100多场的慈善活动和报告会，激发了代理商、全国的零售商以及公司所有人员内心向善的部分，达到了真正的人生方向认同和心灵成就感（而单靠利益激励是无法达到所有人一起共鸣的），从而把所有参与人员的全部激情、热情和其他资源利用起来，迅速盘活了整个系统。

    营销成效：到2008年底，ABC品牌销售规模接近3亿元，全国零售网络迅速转型成功，规范专卖店与商场专柜数量从2006年底的不足100家迅速提升到2008年底的1500家，全国各区域分公司的管理水平从以前的个体户成功转变成初级化的分公司规范管理，品牌运营体系基本良性运营。 

    ★网络路线★

    典型代表：路豹

    近期热点：目前，路豹正在策划一个网络互动活动，并准备与腾讯QQ合作。只要购买该品牌童鞋的儿童，通过鞋子吊牌上的编码，就可以登入公司的官方网站，进行有奖智力问答活动，增强消费者与品牌的互动，交流感情并提升品牌形象。

    营销路径：由于有奖问答活动要由家长配合，不仅可以使儿童和家长了解品牌，更可以加深父母与子女间的感情，达到亲子的活动目的。而在选择童鞋的过程中，决策者一般是由父母来担当，活动就可以进一步推广路豹品牌。

    营销成效：路豹已成为印度首屈一指的童鞋品牌，80%的零售商都知道路豹这个品牌，深得印度童鞋市场的认可。它那中高端儿童健康用品的形象早已深入国外客户心中。同时，在国内市场，路豹的杭州市场更成为首屈一指的样板市场，在江浙一带销售量牢牢位居前三。

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