戏说中国化妆品牌十大门派

　　门派之七——五岳剑派。代表品牌：泊来雅、卡姿兰、自然堂、丸美、美肤宝

　　泰山派、衡山派、华山派、嵩山派、恒山派结为同气连技的五岳剑派。此门派的最大特点是，各怀绝学，在武林中都占有一定地位。彼此之间实力大致相当而互不服气。所以，要符合这个门派的特点的企业一定是近年来热点企业、占有一定市场份企业、具有一定实力之企业。

　　近年来,泊来雅、美素、自然堂、丸美、美肤宝、卡姿兰等品牌异军突起，且功夫练得不错，可以说是五岳剑派代表性品牌。这五个品牌，有个很大的特点，基本上与专业线有很深的渊源。如美素、自然堂都是上海伽蓝公司旗下品牌，都是“前店后院”模式的先行者。

　　门派之八——丐帮。代表品牌：雕牌。

　　天下第一大武林帮派，由遍布天下的乞丐组成。

　　在武侠小说里，自唐代迄清代，均有丐帮的存在，绵延达数百上千年，可谓历史悠久。丐帮形散神不散，组织十分严密。除帮主为一帮之尊外，另设长老数人，分舵多处。丐帮是个卧虎藏龙的地方，洪七公、郭靖、乔峰等英雄好汉都出自丐帮。

　　符合丐帮形式的企业特点是：企业大，渠道深，网点密，产品价格低，目标消费者都是低层消费者，但企业不缺钱(丐帮人员出差办事都住旅店)。从这点看来，雕牌无疑首选。从产品价格体系及市场渠道来说，隆力奇也可作为丐帮代表。另外，严格地说，牙膏企业中的两面针的组织形态也符合丐帮，也算上一个。大宝在没有卖给妮维雅之前，应当也算是小化护肤品中的丐帮八袋长老之一。

　　随着社会发展，人们生活水平日益提高，“丐帮”型企业已经越来越少了。

　　门派之九——天地会。代表品牌：法莱雅

　　郑成功命部下东近南回大陆创建的反清复明组织。天地会总舵主陈近南，下辖十堂，包括前五房五堂，后五房五堂。各堂负责人曰“香主”。其中有一个关健人物“韦小宝”身兼天地会香主之职及皇上保安队长，令人记忆犹新。

　　此类日化品牌的企业，一出道就全力出击，，旨在改变现有格局，推出自己品牌。不管是否成功，可算是一代枭雄之举。符合此类特点的企业有法莱雅、欧莎莉。前者“一元风暴”不计成本引起企业资金链断裂，最后不得已淡出市场调整休养，待蓄势再来。后者则选择纯粹央视巨投盲目砸放最后草草收场。

　　回观中国日化这二十年来，“天地会”型企业众多，此类企业的最大特是轻战略，重战术，而最终结果是注定失败或难以守住革命果实。当然，也有少数成功的企业，不过，却始终难有大的作为，选择以游击，或驻守一方作为品牌宿命。“革命尚未成功，同志仍需努力”——此为“天地会”型企业的真实写照。

　　门派之十——西域派.代表品牌：宝洁集团军

　　西域派，顾名思义，为西方外来品牌。首当其冲的莫过于素有“中国日化教父”美誉的美国宝洁了。宝洁公司1983年第一个西方品牌到达中国，据其数销售数显示，2007年全品类产品销量达40亿美元，中国已成为其全球最大市场。其产品线为洗涤类、口腔护理类、化妆品类等应有尽有。旗下飘柔、海飞丝、潘婷长期以来占据中国洗发市场高达60％以上的市场份额。化妆品领域玉兰油占据23％的市场份额，SKII，牙膏佳洁士，，。

　　当前的中国市场，外来的“西域和尚”品牌甚多，英国联合利华、法国欧莱雅、兰蔻，雅斯兰黛，美国强生、倩碧、幽兰、等仿若当年的八国联国一样，入侵中国日化市场。

　　西域派不仅资金实力雄厚，个个牛高马大，更重要的是，还打国内不同门派的个别品牌纳为己有，如收购了欧莱雅小护士，羽西，强生收购了大宝，妮维雅收购了丝宝。下一个收购的品牌会是谁?

　　种种迹象表明，中国本土日化，担子已越来越为沉重，下一步如何走，将成为所有本土日化品牌面临的严峻问题。

http://www.cczwy.com/new/px_1.htm

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