永高人：“红动中国”的后奥运营销

　　对于整个中国运动行业来说，在经过北京奥运的一番洗礼之后，不仅加速了行业发展的脚步，也促使了运动行业进入了品牌细分化竞争的后奥运新时代。
 
　　今年，童鞋企业泉州永高体育有限公司分别在代言人策略、营销蓝海策略和终端布局上重拳出击，立足把握后奥运新时代契机，实现儿童用品品牌营销的新突破。

　　先发制人　携手“奥运红人”
 
　　永高人后奥运新时代营销突破的最大亮点，莫过于携手“奥运红人”林妙可。
 
　　14年的品牌积累，今年6月，永高人准确实施了品牌发展战略的“定点爆破”———抢先邀请“奥运红人”林妙可出任其品牌形象代言人，打出了品牌战略先发制人的重要一步。
 
　　北京奥运会开幕式上，站在舞台前高唱《歌唱祖国》的小女孩林妙可一夜成名。虽然奥运会早已落幕，但林妙可“奥运红人”的称号却口耳相传。北京奥运会不仅塑造了众多体育明星，更塑造了林妙可“中国第一童星”的明星形象。奥运会过后，中国企业虽然争相登陆奥运体育资源，但形象健康、乐观开朗的林妙可一直是最被看好的一块资源。作为北京奥运会走出的奥运红星，林妙可身上储藏着强烈的奥运气息，其当红程度不亚于国内大牌明星。永高人携手林妙可，将率先抢占后奥运时代高端资源，开启永高人品牌新征程。

　　开辟新蓝海　启动“少年运动馆”
 
　　后奥运新时代品牌该如何支撑呢？永高人的答案是启动“Y-16少年运动馆”。
 
　　目前，无数迹象表明，少年儿童服装消费市场的规模日趋庞大，市场上并未有明显的“第一”品牌，永高人瞄准了进军服装的准确时机，2009年，永高人把握先机推出了“Y-16少年运动馆”。
 
　　据悉，“Y-16少年运动馆”是一个专属90年代后young年轻一代少年儿童的运动馆，是一家集鞋、服装、运动配件为一体的专卖店。也就是说，接下来，永高人将在童鞋的基础上，积极进入服装、运动配件的研发和生产。其服装产品开发风格将以更适合现代青少年消费潮流的“时尚运动装”为主；在产品研发上，永高人将联合国内外一流的研发团队，在广州、泉州、杭州三地组建研发中心，香港、韩国两地设立产品采购研发中心。深入研究亚洲青少年运动服装的流行趋势发展，走自主研发创新路线，为中国少年儿童量身定做出最适合的特色服装。

　　营销创新　“红动中国”计划
 
　　时势造英雄。随着节奏与发展步伐的加快，任何模式的创新，都有可能打破平衡的竞争状态，改变目前的排名顺序。因此如何更好地进行后奥运时代品牌推广，带动永高人“Y-16少年运动馆”终端渠道的拓展和销量的上升，对永高人品牌来说是一项考验和挑战。
　　
　　有别于同行业各类“爱心营销”、“科技营销”、“体育营销”等方式，永高人别出心裁地推出了“红动中国”十大计划，计划内容全面涉及品牌、产品、终端、企业软硬件等方面的整合。以一个事件一波热潮的推广形式，循环渐序不间断地为品牌加热升温，形成消费者、合作伙伴对永高人品牌的持续关注力。
 
　　此外，在渠道整合营销能力方面，今年永高人推出“180工程”、“终端大普查”两大计划，一方面要在两年内建设180家永高人标准店，使其成为永高人品牌形象窗口，实现永高人从品牌为主、渠道为王、区域为王再到单店为王的战略营销思路；另一方面，对全国各终端网点进行大型普查，并按A级、B级、C级三类型网点进行划分，帮助永高人专卖事业进军全国各地市场打下良好基础，力图在广度和深度两方面实现后奥运时代品牌影响力的突破。

（方宗阳：泉州市永高体育用品有限公司总经理）

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