鸿星尔克：借网球战略脱颖而出

　　如何在品牌众多的体育用品市场牢牢抓住消费者的眼球，差异化的营销策略很重要。鸿星尔克2005年以来一贯坚持的网球战略，使得其在纷繁复杂的品牌竞争中脱颖而出。

　  不仅如此，截至目前，鸿星尔克几乎垄断了国内所有重大的网球赛事，并将触角逐渐伸向了世界其他地区。

网球战略

 　 2004年是中国网球运动发展史上的重要一年，郑洁在大满贯赛事法国网球公开赛中闯入女单十六强，孙甜甜/李婷在雅典奥运会上夺得女双金牌，中国网球公开赛在北京热闹打响，ATP大师年终总决赛落户上海，与此同时，WTA广州国际女子网球公开赛正式开赛。2005年，鸿星尔克成为该项赛事的运动鞋服赞助商，为比赛裁判员、司线员和球童免费赞助运动服装和运动鞋。从此，鸿星尔克与WTA广州国际女子网球公开赛结下了不解之缘，并连续四次赞助该项赛事。

 　 为什么选择网球？“像篮球等一些运动，在国内已经相当普及，体育用品装备市场也进入成熟期，发展空间不是很大。对于我们来说，进入这些成熟市场，不但要面对国内一些强势品牌的有力竞争，还要与一些跨国品牌进行正面厮杀，这样我们就要花费更大的力气，但不一定能取得预期的效果。网球运动是从西方国家传进来的，在国内确实不是很普及。但从去年中国网球选手的表现来看，网球运动在国内正处于高速发展期，国内市场上，有影响的专业装备商寥寥无几。同时，也不是跨国公司的主力战场，我们可以很好地突破，取得自己的成功。”鸿星尔克集团副总裁吴荣照如是说。

结缘赛事

 　 当签约球星的形式在很多品牌推广方面已经流于形式化时，鸿星尔克将更多的精力放在与各大赛事的合作上，通过不断地赞助赛事，把产品和企业文化融入其中，以此来宣扬品牌理念，扩大市场影响。事实证明，这样的抉择的确是鸿星尔克的一条成功之路。

 　 鸿星尔克在各大赛场上取得了不俗的“战绩”：从2005年开始，鸿星尔克便连续四年携手广州女子网球公开赛，走出了与中国网球共同成长的第一步；之后，鸿星尔克又在2006、2007年冠名赞助国际网联A级赛事———国际女子网球系列赛事，提升了中国网球运动在世界的影响力；以“打造中国人自己的网球赛”口号的中国网球大奖赛，自然也是鸿星尔克“入侵”的领地，2007年的广州、2008年的南京，都见证了鸿星尔克推动中国网球发展的努力，而如今的中国网球大奖赛已成为国内本土顶级网球赛事之一。

 　 牛年伊始，鸿星尔克又重磅出击，与ATP展开了新一轮更为密切的合作，成为ATP2009年度揭幕之战———卡塔尔公开赛服装赞助商，使品牌全球化发展更进一步；再加上这次携手上海网球大师杯系列赛，业内人士称，鸿星尔克几年内在网球方面的连续动作，可以说是国内品牌中与网球赛事合作力度最大且最为成功的一家。

进军国际

 　 2009年，鸿星尔克正式签约６名知名国际网球选手作为鸿星尔克网球运动的代言人，在欧洲进行网球体育营销。大手笔地签约单项目的品牌代言人，在国内尚属首次，在国内和国际体育用品行业内展现了鸿星尔克强大的实力。另外，除赞助国际网球运动员之外，鸿星尔克也跟白俄罗斯网球协会签订了战略合作伙伴协议，届时，鸿星尔克将为白俄罗斯国家网球队参加的所有比赛提供包括鞋服等全套的装备。

 　 “经过几年的耕耘，让我们发现网球其实是一个成长性非常强、毛利率相对其他运动产品较高的市场，而且，目前，国内外还没有一个运动品牌的网球系列产品销售能够达到我们的规模，我们目前的网球产品市场已经占到我们总的市场份额的20%左右，这说明我们的网球攻略已经达到了一定的成效。从短期看，我们的中国第一网球运动品牌目标已经初步实现，我们还将沿着亚洲第一网球品牌、全球No.1网球品牌的目标继续迈进。”吴荣照接受记者采访时说。

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