奢侈品牌过河拆桥，中国代理商绝地反击

　　上有商场打折，下有outlet进逼，代理商希望可以寻求突破。

奢侈品牌过河拆桥 中国代理商绝地反击

　　欧美市场销量暴跌，一场国际奢侈品牌商与中国代理商之间的“斗智斗勇”也正在上演。一方面，国际奢侈品牌商们纷纷“过河拆桥”，在加大直营力度的同时，收回代理权；另一方面，被迫上绝境的代理商们也不甘示弱地做出反击，向品牌发起收购战。

　　近一个多月来，中国商人收购海外品牌热潮此起彼落。涉及品牌包括法国皮尔·卡丹、巴黎十大高级女装品牌之一的法国菲罗和拥有50年造船传统的意大利豪华游艇品牌dallapieta等，越来越多的海外品牌将成为“国货”。

　　代理商的生存危机

　　曾经尝尽做国际品牌代理甜头的孙小飞，是一名曾收购广州流花商圈老牌专业市场——天马服装大厦的温州商人，他对目前的品牌代理感慨颇多。他说，过去10年里全球各大奢侈品公司都在中国进行小规模的试探性投资，主要是通过与代理商合作进行。金融危机使欧美奢侈品销售市场受到重创，一些国际品牌的重点正在从欧美转移到亚洲，特别是中国市场。在这个过程中，品牌商为掌控利润，设法减少代理环节。而曾立下过汗马功劳的代理商群体，很可能成为这波战略转移中的牺牲品。

　　事实上，做国际品牌代理的好日子已一去不复返了。“现在拿下一个代理权，花费就以千万元计，加上在国内开店、打广告等投资，前两三年的投入也要3000万～5000万元，之后才能开始赚钱。而一旦以折扣品充正品，被品牌商发现了收回代理权的话，那绝对是得不偿失。”业内人士分析，现在市场对国外品牌的认知度比较高，除非奢侈品，其他品牌很难打开局面。

　　而另一方面，金融危机也使奢侈品放下身段，各大百货商场纷纷大打折促销，这也把代理商的利润扣点空间进一步压缩。由于利润空前减少，代理商们纷纷表示“不再代理”。“代理商拿货的价格是正价的5折左右，而现在商场3～5折的同品牌产品却随处可见。”记者采访中发现，受一线品牌价格直线下降影响，原先利润丰厚的二三线品牌代理商收入也开始下滑。

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