做大事不忽视小节 福建商人发家致富心得

    都说隔行如隔山,但福建商界名人陈发树，这几年来涉足了不少行业,却左右逢源,令许多同行羡慕不已。从卖杂货起家，到现在进行黄金开发，参股旅游，陈发树的生意越做越大，但行事甚为低调。

　　真正让陈发树走入公众视线的，是2003年底福建紫金矿业(2899.HK)H股在香港高调上市。他是最大的自然人股东，一夜间身价遽增14亿港币。   
  
　　陈发树简介

　　福建安溪人

　　1987年在厦门经营日杂起家

　　1995年到福州开办“新华都百货”

　　2000年9月入股紫金矿业，目前持股20.19%，为第二大股东。

　　2003年，陈发树介入房地产开发，并参股了筹备上市的武夷山旅游。

　　现任职务：新华都实业集团董事长、武夷山旅游股份副董事长、紫金矿业董事等。

　　【创业之路】

　　第一桶金3年木材生意圆了住房梦

　　1982年，陈发树坐着别人载木料的货车到厦门。这是他第一次有机会感受到农村之外的世界。

　　据说，就是那么一次用免费劳工抵车票钱的经历，让陈发树学到了第一笔做生意的经验。回来之后，陈发树自己坐公交车去了一趟厦门，很快就和厦门一家公司签订了一份运送木材的合同书。借着自己当时在农村林场还不错的信誉，陈发树做了第一笔生意，运了两车木头到厦门，赚了1000多元。

　　从此，他的木材贸易生意就一点一点做大，先是汽车运，再是火车托运，做到了泉州最大的木头贩卖商。之后，陈发树又开始在林场做起了造林的事。

　　1986年，做了3年木材生意的陈发树，完成了自己的第一个目标，在厦门拥有了一套属于自己的房子。

　　神来之笔杂货店打造出大百货

　　1987年，陈发树又将刚买下的房子作担保，买了一部三轮摩托车，和两个弟弟一起开始帮一家小店拉货。后来那家小店因为老板赌博输钱，不得不卖店，陈发树把这家店盘了下来。据说，这间8平方米的小店就是后来陈发树名扬福建商界的“新华都”的雏形。

　　1995年，陈发树来到福州，在福州东街口繁华商业地带开了现在的新华都，并逐渐发展壮大，成为中国百货商业协会第一个民营企业成员。而新华都所在位置，与当时福建商业老大的东街口百货集团仅一街之隔，遥相应对。

　　之后，陈发树旗下的火车站新华都商城、厦门湖里区商场、五四路新华都购物广场等相继成立。1997年，在原省体改委的帮助下，新华都将属下的部分优质资产进行改制重组，诞生了新华都实业集团股份有限公司。新华都实业以百货业为主，同时投资酒店、工程机械等行业。

　　入世较量本土零售业大斗跨国企业

　　在1999年底，陈发树率先在福州市五四路引进“一站式大型仓储超市”这一国外最新零售业新兴业态，以较低的租金租下别人一直急于出手的楼盘，创建了1.2万平方米的新华都购物广场，以备战加入世贸后本土零售业将要面临的变革。

　　正如其所预料的，加入世贸后，一些本土的零售企业倒下了。从2001年10月的福州五一路华都开始，华榕、华联商厦相继倒闭，深圳两家民企入主了东百。陈发树当时认为，没有必要与这些外来巨头硬碰硬，而其设立于沃尔玛、麦德龙入榕前的新华都购物广场，业绩依旧不错。这一时期在福州东街口商业区,新华都能经营稳定实属不易。

　　2004年初新华都集团董事会决定加大投资超市行业，力争用3年的时间实现新华都购物广场的整体上市。据了解，在福州，新华都属下的企业有东街口新华都商场、新华都购物广场火车站店、新华都大酒店、五四路新华都购物广场等。

　　超前眼光金价飙升掘金无数

　　而陈发树更让人关注的，是其介入紫金矿业项目。

  　2003年12月23日，福建紫金矿业股份有限公司在香港联交所主板上市，这是国内首家在香港H股上市的黄金企业，而上市后，陈发树成了最大的自然人股东，当日其持股身价高达14亿港元。

　　陈发树超前的眼光让各界刮目相看。早在1997年，他花6000多万购买了一批水电站设备，成立建设工程公司。一方面将其中一部分设备维修后卖掉，一方面找各种适合的工程，自己做起了工程。先是接了几个在浙江、江西开采土石方的活，之后找到紫金矿业。就这样，陈发树正式开始了在紫金矿业的扩张。1997年他又投资成立了新华都建设工程有限公司，进军矿山产业。2000年9月陈发树再出奇举，调集大量资金干脆直接入股福建紫金矿业股份有限公司。

　　紫金矿业2003年在港上市，陈发树直接和间接持有的股份，是紫金矿业自然人持股中最多的。

　　而近期金价的飙升，更是让陈发树的超前眼光得到体现。2002年，紫金矿业的利润已经从1996年的1000万元上升为2亿元。仅在去年，陈发树就从紫金矿业获取数千万元的利润。

　　在今年上半年，紫金矿业销售收入达到7.34亿元，比增46.8%。可以预见的是，陈发树的过人胆量和超前目光，又将为他带来丰厚的回报。

　　多元战略进军房地产旅游业

　　经过数年的稳健发展，陈发树创办的企业开始进入高速扩张期，并进军房地产业。

　　2003年5月，新华都联手外资，成功地完成了对“华城国际”项目的收购，其中新华都占有51%股份，在福州的CBD建设10万平方米旗舰式酒店建筑群———“华城国际”。
　　陈发树称，进军房地产，实施多元化战略，可与商场百货业形成互补，共同发展。

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