暑促提前上演,国产品牌机正面交锋

    对于电脑厂家一年最重要的暑假促销，没有厂家敢稍有懈怠，因为暑假的销量不仅关系到年终的销售报表，也关系到下半年渠道的信心。

　　早在6月，长城电脑就启动“长城辉煌20年，暑‘价’回报百分百”计划，打响暑促第一枪。随后，各大PC巨头纷纷启动形式各异的促销计划，加入战团；上周，新联想启动收购IBM PC之后的第一次大规模营销攻势，宣布正式加入战场。

　　长城率先出手

　　5月底，在得到英特尔“今年国内增长最快的PC品牌”的期中考试评价后，一向低调的长城在暑促“战争”中第一个出手，且出手不凡。

　　据长城电脑市场总监黄茂青介绍，今年主题是"长城辉煌20年，暑'价'回报百分百"，其目的就是为了在庆贺20年辉煌历程的同时给消费者带来最全面的优惠，以答谢国人的支持。作为中国IT产业最值得骄傲的民族品牌，长城电脑祭出了其全线IT产品，其中主角就是PC。

　　此次暑促，在"平价液晶"的旌旗下，长城电脑捧出了三款分别针对不同层次消费者使用需求的PC产品：嘉翔A306T、嘉翔V831G和嘉翔A321C。三款PC产品均通过国家3C认证，其中嘉翔A306T配备英特尔奔4芯片，17英寸液晶，售价仅4999元。重要的是，部分用户有可能免费或者半价得到不同型号电脑，幸运用户还可以获得免费“畅游香港迪斯尼”的机会。

　　如果说前几年挑战联想的一直是方正、同方，那么从今年长城高调的暑假促销计划当中不难看出，出口超过40亿美圆的技术长城在转向市场化的过程中，以及不可避免的担负起了挑战联想的重任。

　　另据北京媒体报道，长城早在5月初，已经斥巨资锁定了内存、液晶面板等关键产品的采购价格，所以促销最早，而且还有很好的价格优势。

　　老大联想意欲后发制人

　　在长城之后，6月中，其他PC厂家纷纷出招，惠普，方正、同方都及时启动了各自的促销计划，但招数基本大同小异。上周末，新联想启动第一次大规模营销攻势。

　　“尽管相对其它厂商我们的暑促攻略启动较晚，但这并不意味着我们在暑假会落后竞争对手。”面对记者，吕岩显得信心十足。面对长城上半年取得的良好中考成绩，他表示，决定暑促收获的关键并不在于促销战略启动的快慢，而是在于促销战略是否能更好满足市场。在价格层面上，PC厂商可以说几乎不分高下，价格不再决定市场，接下来拼就是新技术应用，谁的产品新技术应用功能走在前面，谁就能成为大赢家。

　　据了解，为了“技”压群雄，此次暑促联想把包括“天骄”、“锋行”、“家悦”系列在内的十多款主力机型全部升级到64位平台和大屏幕液晶，三个系列十多款产品从定位及配置严密划分，在主流价格空间内，为消费者提供了全面的选择。

　　针对联想大规模的促销计划，长城方面表示不会有太多压力，至于技术，正是长城的一贯长项，这位人士表示：电脑13个主要部件，除了CPU和主板，其他部件长城都具备独立的研发生产能力，而且大部分厂家的电脑里面都采用长城制造的部件，所以产品竞争，长城先胜一筹。

　　英特尔暗中操控？

　　长城，老牌PC厂商，国企。

　　这或许是很多人心中对长城的印象，长城也并非是一家以营销见长的企业，然而今年长城敢于率先出手，不仅是得到了英特尔的暗中支持，的另一个重要凭借就是来源于近期渠道的成功拓展和建设。

　　据长城电脑副总裁卢振宇接受记者采访时表示，目前长城已经将全国7个大区平台，全面转型成面向客户提供服务的销售平台，并且在全国成功实施了"千店工程"、"抢滩计划"等一系列的渠道拓展手段。同时，长城启动了终端消费战略，今年年初正式成立了长城电脑3C运营中心，在国内第一个全面尝试与卖场进行直接接触的销售模式，朝个人消费市场迈出了具有重大战略意义的第一步。

　　经过3个多月的探索和实践，长城电脑在IT产品终端零售方面取得了显著的成绩。这在5月底，都江堰举行的百名长城电脑核心经销商暑促誓师大会上得到了证实，作为出席贵宾的INTEL高层曾公开表示长城是"国内增长最快的PC品牌"。据英特尔统计：2005年第一季度国内品牌电脑平均增长11%，而长城电脑的业务涨幅高达109%；业界分析人士认为，英特尔对长城的支持非常重要，同时，除了来自于长城电脑传统的IT行业客户分销渠道之外，全国范围的自有店面和零售连锁卖场功不可没，而这方面，联想因为全国庞大的分销渠道体系不能动摇，所以陷入两难局面。

　　据长城内部人士透露，截至6月，长城已经完成了05年全年销售目标的80%，相信这才是长城抢先出手暑促，并大幅让利消费者的前提。暑促正在上演，一个走消费化连锁卖场路线，一个基于全国最大最完善的分销渠道体系，长城和联想，这两个国内最有代表性的PC巨头，竞争似乎越来越远，正面交锋的迹象却越来越浓。

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