三六一度重金赞助体育赛事，提升品牌高度

    褔建晋江被誉为中国鞋都，云集三千多家制鞋企业，三六一度（1361）及安踏（2020）都在这里诞生。三六一度能够脱颖而出，背后倚靠的是大手笔的广告行销。三六一度上市后，创办人丁氏家族持股量达五成五，身价超过四十亿元，富甲一方。

    夺央视体育频道指定供应商

    八十年代初期，丁建通只是一名普通农民，一九八三年，丁建通借了二千元，召集子女设立华丰鞋厂，三年后工厂更名为万事乐。一九九四年公司改名为别克，开始生产自有品牌运动鞋，但由于涉及美国汽车牌子别克的商标问题，二○○三年唯有委屈地易名为三六一度。

    改名后，三六一度采取锐意进取的广告策略，这家不显眼的乡镇企业先后与中国二家本地广告公司合作，二○○四年把大量资金投入广告制作及体育赛事赞助，尤其是借雅典奥运会之机，投放四千万元的广告，使当年的产品销售额提高六成。

    尝到甜头后，二○○五年更大手笔，签约央视体育频道娱乐篮球活动，三年投入累计超过六千万元，当时是央视五套最大的单笔赞助费。翌年，以一亿二千五百万元拿下央视二○○七至○八年体育赛事直播的体育用品唯一合作伙伴。去年再次以一亿五千万元的天价，成为体育频道服装指定供应商。

    香港麦肯光明国际广告有限公司总经理黄光锐形容说，砸钱体育明星广告是中国运动品牌的基本成功模式，李宁（2331）、安踏及三六一度都在走这条路，而争抢「央视标王」的做法，更是集中在特别渠道进行强势宣传，成效更快。

    签国际广告公司 为品牌定位

    去年开始，三六一度有感相对于迅速提升的销售业绩，品牌建设速度稍显滞后，遂放弃本土广告公司，签约国际着名广告公司—北京奥美广告，进行品牌重新定位和升级。在这次上市集资约十八亿元金额中，将有近四成继续用于推广及赞助消费。明年公司还将豪掷三亿五千万元，作为广州亚运会高级合作伙伴。

    除了大做广告外，从二○○六年起，三六一度就开始疯狂地扩展零售网络，于短短几年间已膨胀至目前的超过六千家。总裁丁伍号还计划于明年把这数字改成六千九百家，并增加二间旗舰店，但这种肆意扩张背后存在很多隐忧。 
 
 

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