拼价格还是比创新

　　最近一段时间，记者走访了长春市的家用电脑市场，发现很多电脑厂商依然在打价格战。来自全国其他地方的信息也表明，价格战仍很激烈。自从联想推出2999元的圆梦电脑开始，众多厂商纷纷跟风，2999元产品不断面世，更有激进者推出了1999元“恐怖”价格的品牌产品，大有“挥泪大甩卖”的架势，甚至连惠普都放下国际巨头的架子，推出了3999元的产品……一时间低价策略似乎已经成为行业主流。难道价格大战是惟一出路吗？有远见者盯上了二三级市场，大呼“到农村去”，广阔天地，大有作为。

　　专家认为，随着用户需求的成熟，再一次的市场细分将成为未来发展的趋势。首先，从消费内容看，大众化的标准产品日渐失势，对个性化产品和服务的需求越来越高。人们越来越追求那些能够促成自己个性化形象形成、彰显自己与众不同的产品或服务。其次，从消费结构看，情感需求的比重增加。消费者在注重产品质量的同时，更加注重情感的愉悦和满足。第三，从接受产品的方式看，人们已经不再满足于被动地接受企业的诱导和操纵，而是主动地参与产品的设计与制造。从近年来的消费实践看，消费者参与企业营销活动的程度进一步增强。这就是为什么尽管有的电脑已是低价出售，但依然不遇买主的心理原因。显然，仅仅依靠低价位是不能完全赢得消费者的，也许正如那句话，“便宜没好货，好货不便宜”。那么，究竟什么是最好的出路呢？

　　清华同方的创新实践给了我们一个比较清晰的答案。在6月至7月展开的暑期促销活动中，他们可谓意气风发———售价为3999元、4999元、5999元三档低价PC销售看好，虽然主流价格6500-8000元的中端产品表现平平，但价格过万的“火影”系列游戏PC上市不过10天，销售量便已超过千台，有的地方甚至出现脱销现象。由此业内人士惊呼———国产PC是不是可以换一种活法？

　　那么创新产品“火影”何以能打开一条出路？业内专家给予了极高的评价：“火影”产品彻底颠覆了以往“高配置PC＝游戏PC”的陈旧观念，通过个性化外观、高性能、高性价比等方面重新诠释了品牌游戏PC的概念。在“火影”之前，也曾有厂商不断推出以高配置为特性的游戏PC，但在配置和价格方面均不占优势，在其它领域又别无特色可言，因此只能作为一种形象产品存在。而清华同方在“火影”系列的设计过程中，在三方面展示新型PC的独特魅力：

　　首先，在功能上，针对当前游戏对于硬件要求越来越高的现状，他们为游戏玩家提供了最出色的游戏硬件搭配，应用了Intel支持英特尔64位扩展技术的高端处理器，轻松为整机提供强劲“马力”；华硕主板和目前市面上堪称最高端的ATI原厂显卡使游戏场景色彩真实，边缘锋利，尤其是3D游戏中的阴影效果可与现实情况媲美。其最大特点就是具有很强的升级扩展性，模块化结构设计十分方便玩家自主升级和拆卸扩展，更适合游戏玩家的需求。

　　其次，在情感上，“火影”这一名字本身，就代表了年轻、活力，从而更容易激起年轻人的共鸣。19英寸大液晶显示器，能够为用户提供一个健康、环保的使用环境。

　　最后，在时尚方面，“火影”系列采用了比较酷炫的外形设计，酷似法拉利跑车的经典造型，让追求个性，厌倦了方方正正电脑主机的年轻人一见便爱不释手。

　　由清华同方的创新成功可以说明，市场需求实际上是被低估甚至是被错估了。决定用户购买动机的已经不是产品价格，而是产品的整体功能是否能够真正满足用户的需求，用户可以为自己喜欢的产品花费重金，但不会为自己不喜欢的产品进行不必要的花销。越来越成熟的市场，对PC厂商的市场洞察力、创新力，无疑会提出更高的要求。乐观者更进一步认为，即使在已经渐趋平淡的中端市场，只要能针对特定人群推出特色产品，同样有很大的市场机会。

　　于是全新的运作模式应运而生。许多国内PC企业致力于开发特色产品。2005年以来方正首先推出了成人/儿童双模式电脑———方正卓越C100，通过它的双模式转换，通过精心设计的儿童锁，用户不必开关机就可以在成人/儿童双重模式间实现切换。其后更有专门针对儿童的“鼠米”儿童电脑。TCL推出了海盗游戏PC和女性PC———SHE，以其郁金香的柔美造型和周到体贴的细节设计更受年轻女性的欢迎。

　　家用电脑的发展历程和彩电之路有相似的地方。我们不妨看一下彩电市场的发展状况———14英寸和29英寸以上型号热销，而传统的主流21英寸彩电销售情况一般，曾经在上个世纪八十年代末流行过一段时间的25英寸型号干脆消失了。彩电产品变化是由于消费者要么主要在客厅使用大屏幕用于家庭影院消费，要么在卧室内观看小屏幕产品。有业内人士断言，发生在彩电行业的历史即将在家用电脑领域重演，由于目前电脑家庭消费中，用于上网交流和游戏的两类较多，所以低配置和高配置正好满足了这两类需求，在一段时间内，低配置和高配置产品将成为市场的主流。以上观点如果能得到市场验证，无疑国内PC产业将揭开新的一页。

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