拿什么引领世界鞋业，解析森达持续成长之谜

    1998年始，意大利三家著名制鞋企业欣然为森达品牌贴牌打工，产品销往欧洲市场，森达开创了民族品牌输出之先河。之后，森达在国际市场一路高歌猛进，相继在美国、巴西、古巴等国家和地区建立营销机构，在世界鞋业版图上刮起了一股“森达旋风”，形成一道靓丽的风景线。美联社记者撰文称：上个世纪，世界鞋业潮流主要靠欧洲品牌单一引擎牵动；21世纪，以森达为代表的中国品牌将成为另一个引擎，世界鞋业即将步入“双引擎”牵动的新时代。

    森达，的确是中国鞋业发展史上的丰碑。它几乎浓缩了国内企业创名牌的全部历程，结束了中国传统制鞋业近百年手工作坊生产的历史，掀开了现代化、规模化、国际化大生产的辉煌篇章。森达囊括了国家授予企业产品的全部三项最高荣誉：中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌，实现了品牌荣誉的大满贯，皮鞋产销量连续10年位居全国同行第一。2003年森达上缴税金1个多亿。

    没有利润的企业，是没有存在意义的企业。而仅仅停留于对利润的追逐，沦为单纯的创造利润的机器，企业就无法实现从成功到卓越的飞跃。森达以“提升人类生命质量”为其核心价值。这是它永不停息的超越利润的发展原动力。

    森达人销售的不只是皮鞋，而是一种文化，一门艺术，一种生活方式。在森达采访的日子，有位员工对我们说，如果世界上有外星人，有一天他们出现，我们会及时向他们推销森达皮鞋，让他们步入我们倡导的舒适生活中，感受更高的生命质量。

    将利润列于人和产品之后，这是森达的一大创造。而这一创造，有着深刻的历史背景。

    早在1989年，森达鞋业集团董事长朱相桂参加德国多赛尔多夫国际鞋业博览会。展厅内，一双双造型新颖做工精细的名鞋令人眼花缭乱；展厅外，一面面参展国的国旗迎风飘展。然而，他转遍了整个展厅，却怎么也找不到一个中国参展企业，看不到一面五星红旗。

    1993年，朱相桂来到意大利，带着自己生产的皮鞋，拜访意大利制鞋权威马尼龙格先生。马尼龙格仔细端详着中国鞋王做的皮鞋，连声称赞道：“了不起，你们也能生产出这样的鞋子，我可以给你打99分。”

    森达人终于明白，除了制造产品、赚取利润之外，还肩负着更为重要的使命。为此，他们殚精竭虑，上下求索，一次次远渡重洋，走访制鞋王国意大利的制鞋企业，不断汲取西方管理思想和设计理念的精华，趟开了一条整合全球技术、智力资源的并行式开发之路。一方面招聘一批国际鞋业设计大师，在广州建成了国内最大的鞋业研发基地；另一方面向世界一流设计大师“借脑”，组建了拥有50多名来自意大利、西班牙等欧洲国家和港台地区国际设计大师的“智能库”。使森达与世界鞋业流行时尚始终保持“零距离”。“更时尚、更舒适、更为品位”的摩克鞋、迷你靴、加州鞋、呼吸鞋、沙滩鞋等新潮产品，迅速走向全国市场，形成了一股强劲的森达“舒适风暴”。

    森达的关爱，同样洒给残疾人、特异脚型者。森达在全国制鞋业率先推出了皮鞋定制服务，派遣由50多名大学生组成的循回服务队，奔波全国各地，提供集定制、亮鞋、维护、咨询于一体的超值服务。日前，森达与意大利一家鞋企达成协议，拟投资6000万元共同组建国内最大的皮鞋定制服务公司，引进世界最先进的一次成型定制设备，向消费者提供更快捷、更周到、更精致的服务。

    建立以使命为导向，而非产品驱动性的管理模式，为森达以超乎想象的速度迅速崛起，集聚了更大的“利润源”和“话语权”。目前，森达已拥有上百万连续8年消费森达皮鞋的忠诚顾客和10多万全家穿森达皮鞋的家庭。穿着森达皮鞋的中国运动健儿登上了奥运领奖台，中国贸易代表团出入于美国白宫，中国学子跨进了牛津大学的校门。2000年12月，森达投资4个多亿在上海创办了国内现代化、国际化程度最高的皮鞋出口生产基地，年产销皮鞋2000多万双，产品销往美国、欧洲、日本、韩国等40多个国家和地区，践行“提升人类生命质量”的价值理念。

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