房产营销：明天要发展今天打基础

    行业调控谁都要转变观念

    中天房产总经理陈悦康：目前的市场情况，对于投资者来说，是冬天，但对于营销公司来说，是冬天也是春天。以前，房子太好卖了，技术和实力没有用武之地。而现在，是体现专业力量的时候。

    房子不愁卖，是温州开发商已经习惯的现象。多数开发商不需要借助代理机构的专业力量，通过自身的营销部门就可以顺利进行销售。代理企业要接楼盘却很难，竞争非常激烈。拿项目靠的是保证金、代理费点数、关系。不少房产营销业人士这么说过。他们或主动，或无奈，都顺从了这个竞争规则。不正常的市场下，必然是不正常的价值观。代理机构是人才型的企业，在这样的环境下，很多企业价值观都扭曲了。

    而现在，楼市骤冷，即使前景还不明朗，但一开盘就抢光的状况是不太可能重现了。应该是开发商和代理行矫正价值观的时候了。市场由不正常状态到正常状态，开发商和代理业浮躁、忽略技术和实力的心态都需要改变。海螺置业副总经理陈鸿：眼下是营销公司的冬天，这个冬天，能撑着走出去的，都是强者。目前的市场对中介公司提供了发挥的平台，每个人都要转变观念，从细致的服务着手，体现自己的专业水平。媒体也要做对买房
人真正有益的深度报道。

    朗兆房产董事长叶维坚：宏观调控遇到寒冬，房产市场今后的迷茫期要持续到年底，才能明朗，每个人在这个期间都需要找准自己的定位和角色。
土地是特殊的商品，是社会的公共品，是国民经济基础性行业，政府应该站在公信的角度，才能取信于市场。政府要提高监督意识：让大家一起遵守游戏规则；政府要有服务的观念，要有准备的发布渠道，提供客观、公正、准确的信息，避免信息的混乱和不明朗。温州的投资实力非常强，今后房产依然不失为上佳的投资渠道，但温州人要摈弃“今天买、明天抛”这样的短期行为，要建立置业的概念，要考虑由于城市发展、规划，对后期的前景。

    营销策划将比拼专业能力

    好望角房产总经理杨永晨：现在，温州本地的楼盘开始逐渐注重对楼盘整体的包装和策划，但是悲哀的是，他们首选的都是杭州、深圳等一些知名大策划公司，有时候，明明我们的策划更加贴近温州本地的实际情况，明明我们的方案更加实惠，但偏偏落选。究其原因，房开商觉得由知名公司策划，也是品质的象征。这种对温州策划的不屑一顾，是对我们整个行业的否定，我们应该反思，为什么连本地的市场都会被别人“抢走”

    百吉门房产总经理成秀科：眼下的市场，有一点是可以肯定的，现在的市场已经是一个买方市场，这是我们目前必须面对的现实。营销公司只有切实提高自身的能力，并且挖掘新的模式，加强对投资资源的引导，适应目前的市场情况，才有可能生存下去。

    对代理企业专业度的要求将更高。开发商洗牌的时期，也是代理业洗牌的时期。这对优秀的代理企业是有利的。当市场更需要专业来引领的时候，市场才更趋健康，成熟的代理公司才能脱颖而出。代理机构的竞争，才不会仅体现在某一个点上，例如资金，而是靠核心竞争力一较高下。

    房产也要提高售后服务

    华宇房产副总经理林育：一些小规模的公司，为了眼前的短暂利益而不惜代价，今后要提高操作的规范性，在开发产品时，就主动考虑消费者的真实需求，并将这一理念贯彻到整个开发的过程中去，加强开发过程的监督，尽量减少对客户利益的损害。

    同时，房开商也讲究售后服务，不能买了你的楼之后，就什么事也不管了。对今后房地产行业的发展，我们每个人都要有强烈的责任意识。

    朗兆房产董事长叶维坚：房开商要对自己进行重新定位。温州开发量、土地量非常少。目前已经进入产品时代，温州的二次、三次、四次置业永远还存在。在温州目前的市场行情下，只要你把产品做好，就是没有风险的。房开商要改变现在的运营模式，要有社会责任感。

    对于中介商来说，要趁机苦练内功，明确我们与大公司之间的差距。本来策划就是科学，以前的市场让我们每个人变得非常浮躁，我们应该提高自己的专业水平，五六个月后，外来代理公司必然会进入温州市场，我们要以更加科学、规范的专业水平赢得市场的认可。除了以上摘录的发言者，还有21世纪、益民房产、超凡房产、三角洲房产、图腾房产等营销公司参与我们的专题研讨会，在此表示诚挚的谢意。（来源：温州晚报）

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