接手别人亏本买卖，从陷阱里淘出旺铺月入2万

   新招不断：带动小店人气旺盛

    更大的惊喜还在后面。陈明很快发现,好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多,在批发商那里进货也多了,批发价格上就会有较大的优惠。商品看上去比别人的新,也就更有卖相。就这样,所有的环节都进入了良性循环的状态。月底，陈明盘点时发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元，这样的成绩让陈明兴奋不已。

    陈明想，虽然经营状况开始扭转了，但是别人很快就会模仿，所以还要想出新招促销才行。

    于是,他只要一闲下来,就绞尽脑汁地想新点子。 不久他推出了“姓氏促销”。他每天选定一个姓,凡是这个姓氏的消费者只需用成本价就可以买到他店里的任何商品。这个新鲜的促销方式一经推出，立刻就吸引了不少眼球，每天光顾他的小店的人更多了。

    在“姓氏促销”收到良好的效果以后,陈明又乘胜追击,推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样,只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味,很受顾客的欢迎。陈明的小店也因此得到了良好的口碑。

    专家点评

    高级投资经理 席永刚

    商业创意指数：4

    产品技术指数：3.5

    市场潜力指数：4

    盈利能力指数：3.5

    团队能力指数：3.5

    一句话建议

    在终端销售中，零售是最灵活、竞争也最直接和激烈的商业模式，除了位置等少数不可变的因素外，灵活多样的经营和促销手段对经营效果会产生直接的影响。目前的零售模式大致有大型超市、专卖店和小店铺几个种类，在大型超市和专卖店的经营实践中，早已经有了成熟多样的促销手段，比如送礼券、返现金、给赠品、打折扣、积分优惠、限时(量)抢购等等，并有一套科学的设计和计算方法保证收益最大。而中小店铺在这方面大多还是以传统的粗放经营为主，较少在这些“经营策略”方面下工夫，而那些超前一步，在经营和促销策略上用心的店铺则很容易就建立竞争优势，进而形成品牌和信誉优势，建立起良性循环。至于具体的促销手段，目前超市、专卖店有很多的促销手段可供参考，结合自身定位和客户特点进行修正就可以拿来使用。

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