医药保健品成功营销四个特性缺一不可

   要想使医药保健品能成功营销，科学性、排他性、权威性和概念性这4个特性缺一不可，无论是研发、策划、宣传还是销售，每一个环节都需要突出这些特性来。
 
    科学性产品在科学机理上要能站得住脚，能说服消费者。如好记星是这样阐述其科学性的：
 
    “英语教研专家结合记忆心理学和遗忘规律，总结出背单词的快速高效方法——5位立体记忆法，让学生在背每一个单词时，快速通过听、说、读、写、译5个记忆过程，激发眼、耳、口、手、脑五大器官，多重刺激调动，使视觉、听觉、触觉、次序、思维五大记忆系统五位一体，融会贯通，大幅度提高记忆率。”
 
    这样的描述，层层递进，有理有据，令人信服，无疑很好地掌握了科学性原则。
 
    排他性消费者为什么要选你的产品而不选其他同类产品？与同类产品比，你的产品好在哪里？有哪些理由支撑？排他性原则就是要建立区隔，将产品与竞品旗帜鲜明地区别开来，且应尽量高于竞品。如黄金搭档在宣传时突出了“不含磷铜”的利益点，就是因为几乎其所有竞争对手都含有磷铜，而磷铜过量会伤肝脏；黄金搭档儿童型则宣传不含VE，因为VE过量易导致儿童性早熟。这样宣传，竞品就很难跟进。
 
    权威性产品的研制和生产是否有权威部门鉴证？服用效果得到了权威机构认可吗？利用权威部门对产品的肯定，是增加产品附加值最有效的途径。很多成功的产品在营销过程中都在宣传由“中国XX协会认证”或“推荐”，其中的奥妙颇为耐人寻味。如：高露洁牙膏：中国牙防组推荐；21金维他：中华医学会权威认证；黄金搭档：中国营养学会研制。
 
    概念性在产品同质化日益严重的当今市场，每个产品都需要有一个主概念。而且，概念不能只是从产品特性里去寻找，而应根据消费者需求，通过详细调查和准确分析来确定。如有一个叫今脂善的产品塑造的主概念是：“今脂善，是自然界唯一带‘+’电荷的天然高分子物质，而人体内的脂肪和毒素带‘-’电荷。今脂善一进入人体，犹如吸铁石，能携带自身重量10~20倍的多余脂肪，同时吸附血管、肠胃、肝脏3路毒素，并以比正常代谢快5倍的速度，迅速排出体外。”尽管说法有点夸夸其谈，但概念相对来说还不乏新意，有可取之处。

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