逆境中求生存，调整中求发展

   【环球鞋网】用“逆境中求生存，调整中求发展”来概括2008年刚步入鞋行业的温州市巴藜雨鞋业，是最合适不过了。2008年对数万家生机勃勃的温州中小企业来说，是一个“坎”，一个险象环生、复杂多变的“坎”。 大部分的企业都将希望的目光瞄向2009年，但2009年的到来并没有缓和这场来势汹汹的金融危机，反而挟着第一波的余威吞噬着更多的中小企业。这场来势汹汹的金融危机，无疑是给巴藜雨一个下马威。但巴藜雨鞋业的创始人邢德利并没有被这场金融风暴击垮，相反就在这样一个非常时刻邢德利做出了一个大胆的决策：“扩大生产，增加流水线。”

    这一决定让业内的朋友大吃一惊，在这个时候要扩大要投资确实不是明智的选择，但邢德利是这样说的：“成长的过程总会是很痛苦的，就像蛹，在变成美丽的蝴蝶之前总是要经过痛苦的蜕变过程。我们也是要经过这样的蜕变的，只有这样，才能慢慢长大。”

    说的也是，在这种劣势下，温州的鞋业将如何应对？特别是像巴藜雨鞋业这样新生的品牌，如何在夹缝中学会生存？这就是巴藜雨鞋业必须攻克的难题！如今面对危机，是继续原地踏步等待一波又一波危机的袭来还是有效的蓄力，摆脱这种颓势的局面呢？真的要走出颓势，立足自身是最关键的。也就是要树立战胜危机的信心，千万不能有消极怠工的颓废。

    在与温州众多大型企业的相比之下，巴藜雨鞋业就如鞋海中的一小水珠，小公司在竞争中要生存下去，第一，强练内功寻找契机，加强管理，强化公司队伍，让不懂行之人更加专业化；第二，找准定位，能做小就不要做大，不做全，做好鞋定位方向，根据自己的特点，做好做细做精；第三，寻找好的代理商降低利润薄利多销；第四，以产品取胜，不求大只求精，也能出精品，有了精品才能有好的市场；第五，汇聚人才，用钱赚钱已不是良策，用人赚钱方为上策，而且要善于沟通，要具备持续发展的眼光；第六，小公司也可以谈品牌，但必须通过品质传达出来，小公司也不可能大规模做品牌宣传，只有做到口口相传，才能达到事半功倍的效果。

    邢德利说：“全国鞋市场正处于一个群雄逐鹿的时代，按照目前市场发展规律，市场已处于‘恶心竞争’，恶意欠款已经是数不胜数了。”“恶性循环”导致温州上千家鞋企业倒闭。市场需要整合，整合式鞋业发展的必然趋势。在整合期间小公司要想求生存必须有一些超前的思想和理念，必须向大型化方向发展，必须强调概念。有了概念才有思路，按照一个真正“以人为本”的概念模式操盘。这次金融危机其实也是汰旧存优的洗牌机会，在这期间扩大生产，增加流水线是一种广告的宣传，也是一个绝好机会。

    军人出身的邢德利办事雷厉风行说做就做，经过选址后最终将目光锁定在鞋都三期51号地块，三期新厂区目前来说较为偏僻，但这里的配套设施已都在建设中，这里将会是鞋都的行政中心。

    前期工作准备完毕后，于5月20日搬至新厂，新厂拥有宽敞的标准化厂房和完善的配套设施，硬件设施水平提高到一个新台阶。在征求原有的代理商及慕名而来的客户意见后，巴藜雨鞋业决定于6月28日在将军大酒店召开全国代理商订货会暨营销交流会。届时将会有全国各地的代理精英莅临巴藜雨鞋业交流指导。

    巴藜雨鞋业用长远的眼光和目标规划未来，在经济危机的大背景下勇于开拓进取，这份执着和勇气值得鞋业同行学习和借鉴。

    “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！”相信巴藜雨鞋业经过这次磨炼，她会变得更加成熟，更加完善。从逆境中走出，逆风中飞扬的巴藜雨才会变得更加踏实，更加显目。

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