俄罗斯渴求品牌服装

　　不少人认为，由于俄罗斯消费者对运动兴趣日浓，健康生活意识不断提高，运动服装势必大放异彩。

　　尽管近年西方零售商积极进军俄罗斯服装市场，如意大利的贝纳通（Benetton）和芬兰的FINN-FLARE，但俄罗斯Sportmaster、DetsKy Mir和 Snezhnaya Koroleva等本土连锁店仍居市场领导地位。

　　2006年，Sportmaster的营业额为5.32亿欧元，其次是Dets Ky Mir（2.67亿欧元）及Snezhnaya Koroleva（1.46亿欧元），表现较贝纳通（1.34亿欧元）及FINN-FLARE（6，400万欧元）为佳。

　　鉴于营商环境艰难，香港贸易商、品牌持有人及设计师宜与俄罗斯服装连锁店合作，以便开拓当地市场。

　　俄罗斯也为外国品牌提供巨大发展潜力，原因是许多本土服装连锁店都没有设立本身的设计公司或工作室，通常只销售海外设计师及品牌成衣。

　　以前，俄罗斯服装买家和连锁店经营商只会提供设计及发出原件制造（OEM）订单，但现在越来越喜欢直接物色价格相宜的外国品牌系列。因此，设计师和品牌持有人应把握机会提供设计出色的品牌系列，拓展原创设计（ODM）及原创品牌（OBM）业务。

　　对中国品牌的消费态度

　　调查结果显示，年轻人的衣橱中有Sela、GloriaJeans、Savage、Collins、Oggi、Mango、Mexx、Columbia、Benetton、Ostin、Terranova、FinnFlare等品牌的服装。受访者最喜欢的品牌有：Sela、GloriaJeans和Savage。

　　应当指出，上面列举的这些品牌都在广告上做足了文章。而且，除了极少数以外，这些品牌的服装都是“中国制造”。但是，这些品牌中没有一个品牌肯在重要的信息中向消费者指明其原产国。

　　俄罗斯人从传统上对于某些产品生产国的声誉看得很重。在俄罗斯人的观念中，中国服装行业的形象比较好，他们对中国持积极正面的态度。把中国仅仅和市场上的生活日用品以及“人口膨胀威胁论”联系在一起的时代已经过去了。绝大多数受访者（约占受访总人数的90%）可以明确地描述自己对中国的印象和态度，大多数俄罗斯人对中国的主要印象是“悠久的历史”、“发达的工业”、“高科技”、“发达的市场经济”。由于中国服装业在俄罗斯的声誉得到了稳固，所以就出现了一种趋势，人们认为中国的服装产品品质还是不错的。当然，仍然有35%的受访者认为中国服装产品质量低下的。但是在2007年，根据全俄罗斯公众意见研究中心的数据，有80%的受访者指出中国产品质量低下。

　　俄罗斯人对于中国服装产品态度上的这种变化的原因在于，人们发现俄罗斯市场上中国品牌的产品出现了（31%的俄罗斯人知道中国服装品牌）。这种情况下，他们就将所有的中国产品视为同一。

　　如今，中国品牌产品集中进军俄罗斯市场的形势一片大好：世界金融危机正波及俄罗斯的消费者，对西方昂贵品牌的需求将会下降，而中等价位的商品将更具市场前景。

　　俄罗斯消费者对中国产品信任度的提升是中国生产厂家和供货商在俄罗斯市场成功立足的关键因素。

　　中国品牌的产品进军俄罗斯市场时，应高度重视其产品的广告推广情况，因为如今俄罗斯人对于中国的产品广告持批判态度，这就降低了他们对中国品牌产品的信任度。

　　我们认为，主要错误在于在设计广告理念时，中国企业没有全面考虑到俄罗斯的社会思潮特点和中俄两国在广告理解上的差别。

http://www.cczwy.com/new/lh_21.htm

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