沃尔玛：经营案例

　　最近，沃尔玛的采购经理经常要求我们加快搜索新的供应商。”与沃尔玛合作多年的贸易公司业务代表孙进发表示，沃尔玛目前越来越鼓励贸易公司去搜索国外的工厂，如柬埔寨、越南等，以降低生产成本。

　　沃尔玛转移采购的一大原因是可以降低成本，另一大原因则是供应商们再也不像前几年那样唯沃尔玛“马首是瞻”了。“在最新一季的订单中，原先合作的工厂有1/5都提出不愿意再接新订单。”

　　“说实在话，我们都不愿再接沃尔玛的订单。”以苛刻、低价著称的沃尔玛似乎开始不受供应商的青睐了。而就在不久前，“成为沃尔玛的供应商”还曾是许多中国企业的梦想。

　　2007年7月，“袜业大王”浪莎称，当月底交完最后一批货后，将不再承接沃尔玛的订单，此刻沃尔玛对供应商的种种“压榨”行为浮出水面。同年，曾为沃尔玛做了7年家纺产品代工的家纺企业——杭州萧山蓝鸟制衣有限公司因为“订单接近零利润率”而开始拒绝沃尔玛的订单。第二年，该公司改名为琳诺纺织，并在香港地区注册了自有品牌，在萧山开出了旗舰店。对于拒绝沃尔玛的订单，该公司有关负责人称：“每年利润率都在滑坡，生意不好做了。”

　　这个最高峰时接沃尔玛年订单金额达1.25亿元的浙江纺织企业，最终毅然选择了以创建自有品牌的形式，突破“沃尔玛魔咒”。而更多资金不是很雄厚的制造型企业虽然还在走代工生产的道路，但也逐步学会了变通。“我们在努力减少沃尔玛订单的比例。除了沃尔玛外，还跟欧尚、特易购等零售商洽谈，而且也顺利拿到了部分订单。”一饮料加工企业负责人表示，“沃尔玛的生意一定不能超过公司整体业务的30%，否则就很危险。”

　　此外，自今年开始，一向以“大块头”连锁超市形态示人的沃尔玛，又开始悄然试水小型便利店。目前沃尔玛中国区的三家便利店已在深圳营业，与周边的7-11、美宜佳、百里臣等24小时便利店一起抢夺社区市场。

　　沃尔玛在中国的卖场业态包括社区店、山姆会员店以及购物广场三种，而这三种业态均已运行数年，相对成熟。“惠选便利店是沃尔玛的一个新的尝试，如果市场有需求将会逐步推广下去。”

　　早在今年3月举行的沃尔玛新年准备会议上，沃尔玛就提出了未来惠选店的发展计划。“计划在5年内要开1000家店，2009年准备开100家店。”

　　那么，惠选便利店和沃尔玛社区店、购物广场、山姆会员店有何不同？沃尔玛深圳惠选店深藏在社区内，门面约七米宽，黄底红字的“惠选”二字格外引人注目，但外表居然没有任何沃尔玛的痕迹！走进惠选店才发现，店里的工作人员都穿着统一的红色或绿色沃尔玛工作服。“我们店的进货渠道和沃尔玛购物广场都是一样的，但商品价格、折扣幅度及折扣时间段并不相同。”一位员工称，惠选店的商品整体价格比购物广场稍微低一些，比如新鲜五花肉、前上肉等有时可以折扣到6.9元每市斤。

　　业内人士认为，沃尔玛购物广场商品折扣已经很低，而惠选便利店折扣更低，其利润情况令人费解。但是不管怎么样，沃尔玛中国区除重点抓好购物广场之外，一个新的契机便是惠选便利店，这将是其在未来占领中国市场的最后一招。

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