格林：三大行动推动品牌升级

N李小瑜

  　从外贸转向打造国内自主品牌后，格林的ＤＡＤＩ－ＤＡ品牌以每年超过５０％的增长速度，笑傲国内童装市场，屹立于全国童装前三强的地位，为集团整体发展注入了新的活力。

行动一：卡通代言，角色行销

  　一个真正的品牌必须要有清晰的心理印象和视觉印象。ＤＡＤＩＤＡ原来形象是个非常粗糙的小熊，品牌印象上也非常的零碎。我们为了能用小熊的角色来代言品牌，进行角色行销，策划人员做了大量的消费者研究。数次提案沟通，最后确定了：一个吹着小喇叭，非常爱幻想，名字叫做ＤＡ－ＤＩＤＡ的小熊形象。

 　 终端是品牌形象展示的最直接的载体，完成小熊角色重新定位后，我们进行了品牌ＶＩ的系统规划和终端ＳＩ的规划，进行形象的全面更新。

行动二：战略布局，营销模式升级

 　 好思路要有好通路。品牌怎么走好每一步都是关键。嗒嘀嗒在全国进行战略布局，势在必行。但布局全国并不是盲目扩张，市场战略布局规划显得至关重要，从区域格局看嗒嘀嗒现有网点主要集中在华东区域；华东三省之外，还有诸多小区域相对的优势市场，但这些较难形成片区效应；由此得出ＤＡＤＩＤＡ“根据地建设与星星点灯计划”，即做强华东区域为主的一类市场，做大单点实力强但网点较少二类市场，通过局部小型招商，扩大经营规模及网点数量，实现该区域强势品牌；做广暂时没有布点或零星销售网点三类市场，扩大品牌的全国覆盖面；实施“旗舰店工程”把旗舰店作为“营销党校”；推出“外派店长机制”，不断增强经销商的终端经营管理能力，将品牌真正落入终端，进行终端升级。

 　 通过明晰的战略规划，至２００８年１２月底ＤＡＤＩ－ＤＡ全国营销网点已经成长到８００多家，销售额突破３．２亿，并还持续呈现良好的上升趋势。

 　 ２００９年１月２６日，耗资千万，浓缩了ＤＡＤＩＤＡ品牌童装的内涵和诉求，凝聚着格林集团全体员工的期待和心血的广告片正式登陆央视，这条广告的投放为格林集团２００９年制胜战役打响了头炮！

行动三：热心公益事业，助升品牌内涵

  　ＤＡＤＩＤＡ是一个用爱经营的企业，２００７年，ＤＡ－ＤＩＤＡ联合中国儿童少年发展基金会，开展十周年系列活动之“有爱，就有未来”全国爱心捐赠活动，获得热烈回响。短短一个间，便捐赠了价值数十万元的款物。２００８年四川地震灾情发生之后，ＤＡＤＩＤＡ第一时间捐赠了价值百万元的款物，捐建了一所希望小学。

 　 １２年来，ＤＡＤＩＤＡ一直关怀和帮助社会弱势群体，持续不断地用爱回馈社会，并引领ＤＡＤＩＤＡ的消费者一同加入到爱心的行列中来，将“爱”这个关键词作为ＤＡＤＩＤＡ最深层的品牌内涵不断推进。

  （李小瑜：格林集团办公室主任）

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