鞋企宝峰“大马拉大车”开拓市场

    【环球鞋网】一家外销订单遭重创的企业，月初却在厂区高高挂起“奋战30天，冲刺2100万”的大幅标语。是什么给了企业如此大的信心？连日来，在走访企业时发现，不少品牌企业自觉发挥优势，调整策略，“傍大”、“傍高”，提高自身“抗冻”能力。

    大马拉大车

    “开拓国内市场，我们筹备了三年，走的是‘大马拉大车’道路”，当问起如何应对金融危机，泉州宝峰鞋业总经理陈庆伟给了一个颇感意外的答案。

    宝峰拖鞋外销市场主要在美国，每年美国人要买走4000万双。然而，去年年初公司国际部就反馈信息：美国市场走向疲软。到今年，外销订单更是缩水高达三分之一。然而，这个月却迎来新的机会。

    宝峰鞋业副总经理、负责战略管理的郭平为笔者揭开了谜底。他说，“大马拉大车”就是企业“高位嫁接”，与一些顶级机构合作，开拓国内市场，为企业赢得创业的第二个春天。

    “只做外贸，国际市场风险大，开拓国内市场是一个很好的方向。两条腿走路，走得更稳、更快。”据介绍，宝峰去年成功引进一家国际战略投资者，不仅帮助宝峰准确判断国际形势，带来先进的理念，另外还有意外的惊喜：亿元以上的注资！这在去年以来融资渠道不断紧缩的大背景下，显得难能可贵。“以前国外订单应接不暇，束缚了我们的拳脚，没办法集中精力开拓国内市场。”郭平认为，金融危机反而给了开拓国内市场良机。

http://www.ppzw.com/ppytx/xc.htm

1