运用人脉创造身价数亿的乡下穷小子

    如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么,你还有第三个扭转命运的机会─从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱？你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗？十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？本文将告诉你，三个乡下穷小子如何利用人脉存折，创造从零到数亿身价的传奇。

    人脉的神奇效益

    “专业是利刃，人脉是秘密武器”

    曾禹旖乐于分享，代理nVIDIA大起飞

    在投资银行的杀戮战场上，“专业是利刃，人脉则是秘密武器”，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。

    史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，一二.五%来自知识、八七.五%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

    过去三年，位在台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理nVIDIA(全球绘图芯片龙头厂商)的产品，从没没无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大IC通路商，且每年获利超过一个资本额。如果今年益登顺利挂牌，总经理曾禹旖将创造赤手空拳在六年内，打拚出一家市值逾新台币八十亿元的公司。

    与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察︰“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报(台语，意指利益共享)，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”吴宪长说。

    曾禹旖十分信奉一个哲学︰“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”

    另类“和气生财之道”

    许仁旭广结善缘，如今身价暴涨

    杨耀宇广布人脉，电话比研究报告好用

    五十年次的凌航科技(编按：凌阳转投资，从事智能卡设计)董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，外界估计他目前的身价接近数亿元，并身兼十几家科技公司董事长。

    问他know-how在哪里？他说︰“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。

    出身台积电业务人员的许仁旭回忆︰“凭我这样的学历(他自中山大学毕业)，要进台积电，或任何一家科技公司当业务谈何容易？一切都是靠朋友的介绍。”就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立深厚的感情。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。

    在证券投资界，民国五十六年次的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。

　　他曾是统一投顾的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之谱。
    为什么凭他一名从南部北上打拚的乡下小孩，能够快速累积财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告，”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。”

    黑马也需要伯乐

    人脉是“个人通往财富、成功的门票”

    十倍速时代，人脉是专业的支持体系

    在金融界的创新指标─花旗银行(Citibank)里，这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织，五十五年次的程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长暨副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。

    “论聪明、论专业，大家都是一时之选，但是，他们的人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。”一位花旗银行资深主管评论。

    许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为，人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但从上述例子可以看出，无论是科技、证券或金融等各个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

    在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。卡内基训练(Carnegie)大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉，是一个人通往财富、成功的入门票”。

    黑幼龙举例，美国老牌影星寇克.道格拉斯(知名男影星麦克.道格拉斯的父亲)年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。

    没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于，即使寇克.道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。

    专门为企业提供人力资源顾问的美商惠悦(WastonWyatt)企管顾问公司副总经理周淑媛分析︰“过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。”

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