太阳能下乡拉开行业整合大幕

   用贴心服务打动消费者

    太阳能热水器是半成品，家电是成品。这种鲜明的产业特性决定了太阳能热水器产品是“三分产品七分安装”，太阳能热水器产品的售前、售中、售后服务将比家电产品更为复杂和细化，太阳能热水器是前期勘察、买中安装、后期跟踪服务的一站式系统工程，安装和售后始终是太阳能经销组织运营的内在组成部分。

    从本质上来说，“太阳能热水器下乡”是一项惠民工程，无论是传统太阳能企业还是家电企业，他们都无法独占这块蛋糕，真正主导这场消费运动的其实是广大消费者，他们需要的是品质过硬的产品、实惠的价格以及贴心的服务。

    针对服务，太阳能行业的“太阳能农村利用探索先锋”企业力诺瑞特最有发言权。在家电下乡之前力诺瑞特就启动了“万户阳光屋顶计划”，在全国1000多个农村做了试点，他们深知服务对于老百姓的重要性。在太阳能被纳入家电下乡之后，力诺瑞特又率先在全国乡镇启动了1.5万个太阳能救助中心，为没有售后服务商的太阳能进行维护维修，救助中心一启动就受到欢迎，为太阳能消费者带来了极大的方便。

    可见，服务是质量的延伸，更是企业信誉和社会责任感的具体体现，只有心系消费者的企业才会受到青睐。

    家电下乡推动行业整合和集中

    目前太阳能热水器行业品牌集中度比较低，全国叫得响的品牌少之又少。与此同时，目前全行业市场集中度也偏低，比如力诺瑞特、皇明等行业前20强的太阳能企业，其市场占有率还不到50%左右，深度整合将成为未来行业发展的趋势。

    来自《中国太阳能热水器产业发展纲要》数据显示：2008年全行业销售总额约为430亿元，产值15亿元以上的企业有2家，5亿元～10亿元的企业有2家，1亿元～5亿元的企业有20家，2009年全行业将继续保持20%以上的增幅。

    山东力诺瑞特常务副总经理文哲亮告诉记者，通过本次家电下乡，很多中标的区域品牌可以发展成全国性品牌，这样对现有的全国性品牌也是一种刺激，增加了新的竞争对手，从而刺激他们加快发展步伐，对整个行业的发展和提升具有积极作用。

    目前太阳能热水器产业跟其他制造产业一样，已经出现了产业制造基地转移的现象。例如山东力诺瑞特在河南濮阳落户、江苏桑夏在湖北孝感设厂，上述企业前往中西部地区安家落户的现象，表明一些有实力的企业已经开始了全国“跑马圈地”的扩张步伐，他们充分利用地区产业配套优势，降低采购成本，有效缩短物流距离和时间，推动全行业逐渐由价格战向成本战转移。

    太阳能被纳入家电下乡之后，各企业在服务、质量等方面一系列措施让太阳能行业的整体渠道不断成熟、整体服务更加贴近消费者、整体质量门槛更高更可靠，这些变化让太阳能行业的整合日益明显，家电下乡无疑推动了行业整合和集中。
 
 

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