孙瑞哲：创新要与消费层次匹配

N本报记者 陈惠聪

    6月19日，孙瑞哲再度现身泉州，与以往不同的是，孙瑞哲此番泉州之行，正当国际金融危机对包括泉州在内的我国纺织服装产业造成较大冲击之时，对于未来的发展，泉州纺织服装企业的老总们，多少有些迷茫，而作为中国纺织工业协会副会长，其手中所掌握的信息，则有可能成为泉州纺织服装企业预判未来的一个重要窗口。

  　《老板周刊》：目前，外界对纺织服装行业前景有两种截然不同的预判，你认为纺织服装企业在未来几个月将面临回暖还是持续低迷的外部环境？
  　孙瑞哲：从最近的数据来看，行业形势已经在好转，根据数据显示，从出口来看，今年前5个月，纺织服装的主要品种几乎全部是正增长，其中纺织同比增长超过9个百分点，服装增长3.41%，化纤增长7.83%，这说明出口形势并不像先前人们所预期的那样可怕。
  　而从国内市场来看，根据我们对全国重点零售企业的调查结果显示，今年前4个月，服装类产品的增幅低于整个社会零售总额，不过，到了5月份，服装类产品的销售总额增速又恢复到23%，超过了社会零售总额的增幅。
  　另一方面，从固定资产投资来说，并没有像外界所说的由于市场不景气，大家就不敢投资，数据显示，今年前四月，全国纺织行业固定资产同比仍有1.6个百分点的增长，当然相比以往高速增长。这个数字虽然微不足道，但如果把它放到整个经济背景下，就说明了市场对我们行业的认可。

  　《老板周刊》：现在业界有一种说法认为，随着印度、越南等东南亚国家纺织服装产业大的崛起，我国纺织服装产业比较优势将丧失，对此，你是怎么看的？
  　孙瑞哲：不可否认，东南亚国家纺织服装产业的崛起，给我国纺织服装企业的出口带来了一定的压力，目前，我国的纺织服装占日本进口总量的80%、美国市场的35%、欧盟的20%，这么大的量，不是轻易就可以被替代的，从短期来看，东南亚国家想取代中国的地位，是不可能的。
  　实际上，去年以来，包括印度、印尼、巴基斯坦等多数东南亚国家的纺织服装出口也在下降，出现增长的仅仅是越南和孟加拉两个国家。
  　这是从量上来说，如果从技术上而言，东南亚国家与我们的差距，更是不在一个档次上的。

  　《老板周刊》：从这场金融危机来看，有什么值得泉州纺织服装企业反思的地方？应当如何去应对？
  　孙瑞哲：这场金融危机改变了很多东西，比如说人们的生活态度、生活方式、价值取向等，需要纺织服装企业注意的正是国外消费结构的变化，以往的消费结构呈现的是“W形”，顶端是奢侈品专卖店，中间是百货业，而底端则是类似于沃尔玛超市以及传统的折扣店。金融危机很大程度上影响的是中产阶级的消费能力，它们正在往低价位的商业渠道倾斜，整个消费结构开始向“M”形转变。
　　可见，作为生活必需品而言，服装消费的基本面不会受到太大的波及，但消费结构以及消费需求的价位可能会发生位移。从美国商业市场透露的迹象来看，沃尔玛的采购量会继续加大，而传统百货业的海外采购量的确在缩减。
 　 消费结构的变化将影响到商业模式的调整，当然，我的意思并不是说让品牌都进超市或者批发市场，而应可以通过不同产品品类的结构调整，有选择性地进入低成本的商业渠道，以满足现实的基本消费需求。
  针对目前消费模式的变化，企业不要急于进行过度的创新和过度的产品开发，而着眼于有效需求，与消费层次匹配的合理创新与开发才是稳健的做法。
 　 因此，我认为企业应当从两个方向进行产品结构的分级。一方面，要瞄准产业领域内新的经济增长点，针对那部分对产品高附加值有现实需要的群体进行产品研发。另一方面，就是要控制产品成本，针对主流消费群体的基本需求，在目前的市场形势下，一味地谋求高价位并不是产业的未来。

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