经营业态：外资零售中国阵地战升级

　  争夺二三线市场硝烟又起

　　在另一个战场，外资零售巨头的混战也正如火如荼，这就是中国的二三线城市。

　　与一线城市相比，中国二三线城市市场广阔，而且竞争也相对滞后，可谓是中外零售商觊觎的一座金矿。虽然一些跨国零售商很早便注意开拓这一市场，但是受经济发展水平、当地居民消费水平的制约，一直以来并没有形成太大的气候。但现在受金融危机影响，国内外的零售商都加快了在二三线市场的扩张，尤其是2008年10月外资企业开店审批权从国家商务部下放到省一级商务部，更为外资零售商进军省市级市场提供便利。当地政府为了引进项目，会给出众多优惠条件，加之租金更低廉、较佳地段还没有被瓜分，这些有利条件无不吸引外资零售商纷纷进军二三线城市，抢占制高点。

　　由此新一轮的二三线市场争夺战全面爆发，二三线城市，俨然已成为零售业的新红海。

　　从 2008年底拥有 129家门店，到2009年5月16日拥有146家门店，沃尔玛可以说是逆势狂奔，仅今年1月就在中国狂开17家新店，几乎追平2008年全年开20家店的纪录。而这些店大多分布在云南曲靖、贵州六盘水、山西阳泉、湖北荆州、山东淄博、四川德阳等二三线城市。仅在东莞，沃尔玛今年就新开3家门店，江苏盐城、湖北襄樊、湖南娄底以及常德等三线城市都成为沃尔玛的进驻地。沃尔玛很早便开始留意二三线市场，早在2006年它就用合资的方式，通过合资的内地企业在一些省市级城市发展自己的势力范围。

　　而老对手家乐福也不甘示弱，家乐福高层早在今年年初就表示，今年将在中国开设28家分店，超过2008年新开设的22家。而据其中国区负责人介绍，今年计划在中国开设的新店中，有许多将选择在中小型城市。

　　英国零售巨头 TESCO虽然在进入中国市场的时间上落后沃尔玛、家乐福一大步，但这丝毫不影响它对中国市场的重视程度和雄心壮志。日前，TESCO中国区总裁、全球副总裁陶迩康在接受记者采访时称，TESCO2009年中国新开门店数将超过20家，约达其目前门店数65家的1/3；而且在今后3—5年内，这个增长速度“只增不减”。 而自从2009年开始，TESCO就忙着在各地开店。1月，TESCO在广州的第二家门店开业；3月，TESCO位于潍坊的山东第一家门店开业；4月，TESCO又宣布将以独资形式分别在北京周边的廊坊、保定和张家口的重点商圈开店。

　　金融危机使这些零售巨头在欧美市场均出现下滑的态势，于是纷纷加大对新兴市场的投入；而在中国，虽然跨国零售巨头业绩表现不错，但一线城市的消费市场已经渐趋饱和，竞争也呈白热化局面，开拓二三线市场是这些零售商的必然选择。业内人士认为，在那些经济欠发达的二三线城市以及城镇化进程不断加快的乡镇地区，虽然也出现了房地产价格暴跌、居民消费欲望减退的趋势，但这些地区的居民对价格的敏感度较高，为沃尔玛这类专营老百姓日常生活必需品并以“天天平价”见长的外资零售巨头提供了乘虚而入的机遇。

　　然而，对于中外零售商大举进军二三线市场的前景，也有很多业内专家持谨慎态度。第一商业网总裁黄华军指出，与一线城市相比，二三线市场在消费能力和消费理念方面存在着巨大的差异，刚刚进入这一市场的零售商，不论是中外企业，都不可避免要经历一番“再次本土化”的过程。这是因为二三线市场存在着极大的不确定性，首先，二三线城市的购买力明显弱于一线城市，大卖场在业态选择上更需慎重；其次，由于这些地区消费者的价格敏感度更高，因此高性价比产品的比例和促销活动的频繁程度也应高于一线城市；第三，虽然大卖场在二三线城市开张时颇受欢迎，气氛热烈，但当地消费理念的培育却不是一蹴而就的事情。

　　因此对于大多数零售商而言，争夺二三线市场的战役刚拉开序幕，在新一轮的较量中，思考凭借什么赢得商机占领市场这个问题并不比攻城掠池简单。

　　新趋势突显不论是试水全新业态模式上的你争我夺，还是在新兴市场的跑马圈地、硝烟四起，跨国零售巨头这次新一轮的争夺战都有愈演愈烈、全面爆发的态势。虽然自进入中国市场起，它们的竞争与争夺就没有停止过，但是此番竞争却也呈现出一些新趋势。

　　首先，外资零售商在中国的争夺战中，逐渐与本土合资方分道扬镳，走上独资大道。事实上，自2004年12月，外资零售商在华所受各种限制被撤消后，这些外资零售企业们便开始蠢蠢欲动了。

　　今年1月，一直与深圳国际信托投资有限公司合作在中国开店的沃尔玛在湖北、重庆等地开出独资门店；2月份，沃尔玛又在湖南成立全资法人公司———沃尔玛湖南百货有限公司，这意味着今后沃尔玛在湖南各地开出的新店都将以独资出现。这无疑吹响了独资之路的号角，不仅预示着沃尔玛今后在中国各大城市的店铺都将成为独资门店，而且也让各大竞争对手紧随其后。

　　TESCO也不甘示弱，加速了在华独资门店的扩张和转换速度。据悉，2009年1月至5月，其在大连、铁岭、潍坊、台州的门店都以独资形式示人。实际上，自去年开始，TESCO在上海、广州、北京、浙江等地的新店基本都采取独资，而此前的合资门店也正在向全外资形式转变。

　　而家乐福也表态称，虽然目前其在中国东区、北区等一线城市采取的依然是合资方式，但在一些二三线城市市场则更多采取独资形式，且如有可能，它们“愿意追加资本”。

　　业内分析人士认为，中国正在大力刺激消费、拉动内需，对于消费品零售商来说，这是一个无法不动心的大“蛋糕”。那么，在当前情况下，抢占市场、尽快完成独资，是外资零售商不愿错过的一个良机。

　　而另一个新趋势就是很多外资零售巨头纷纷自购物业，建立自己的购物中心或者卖场。以TESCO为例，2009年年内，TESCO计划推出第一家“自己买地”的购物中心，里面将开设TESCO自己的卖场，并对外招商品牌店。据TESCO相关负责人介绍，TESCO已在中国购置4处地产，分别为上海1处、山东省1处、辽宁省2处。

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