温州鞋企明星代言出现两极分化现象

缝叶鸟鞋业公司总经理刘小标在广州“签下”李若彤

　　康奈集团副总裁郑莱莉昨天下午表示，康奈此前29年没有请明星当形象代言人，“目前也没计划请代言人。”与康奈等温州皮鞋大牌对代言人的“看空”对比鲜明的是，以PU革为主要原材料的温州女鞋群体，近期再掀代言风潮。

　　李若彤签约缝叶鸟鞋业公司、张柏芝与大自然鞋业公司续约，代言旗下“卓诗尼”品牌……6月份，数位女明星又加入到叫卖温州女鞋的行列。

　　2006年3月份巨日鞋业公司请蒋勤勤代言之后，张柏芝、陈好、李冰冰、范冰冰、黄圣依、梅婷、陈好、贾静雯等一帮女明星，纷纷开赚温州女鞋的钞票。而在此期间，温州皮鞋企业所聘请的代言人，却为数甚少。制鞋行业的走势，很大程度上影响到革鞋企业、皮鞋企业对代言人的态度。

　　从上个世纪90年代后期到2006年期间，堪称温州皮鞋品牌创品牌、建市场营销网络的高峰期，红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、澳伦等温州皮鞋品牌，纷纷出招，请明星代言助阵。其后，温州皮鞋品牌的发展瓶颈日臻凸显。从2008年开始，温州皮鞋品牌几乎没有请过新的代言人。

　　而款式新潮时尚、零售价大多只有七八十元的温州女鞋群体，在2006年后迅速崛起。尤其是去年以来，温州皮鞋厂家再受金融危机打击，步履缓慢；而价格更低的女鞋乘机抢占市场份额，“跑步前进。”记者从温州市鞋革行业协会了解到，2008年度，温州市规模以上制鞋企业完成国内生产总值484.11亿元，温州女鞋三分天下有其一。

　　缝叶鸟鞋业有限公司总经理刘小标昨天告诉记者，此次请“名气更大”的“小龙女”李若彤代言，意在进一步提升“缝叶鸟”品牌的知名度，扩大市场影响力。缝叶鸟2007年请的代言人，只是一位知名度很一般的女模特。

　　金融危机，也给温州女鞋品牌请代言人带来一定的“抄底”空间。

　　2007年，大自然鞋业公司第一次请张柏芝时，据消息人士透露，两年时间的代言费“七八百万元”。张柏芝的代言费，也创下温州女鞋代言费的最高记录。去年“艳照门”事件后，大自然鞋业公司曾一度酝酿“废”掉这个代言人。但随着张柏芝的形象逐渐改观，大自然于6月1日与张柏芝续约。知情者透露说，这次的代言费相对少一点。

　　浙江红蜻蜓鞋业股份公司总裁助理罗志刚、巨日鞋业公司企划部经理杨家军等业内人士认为，正在上升期的温州女鞋企业聘请代言人，对提高自身品牌的知名度、带动终端市场的销售等方面，作用比较明显，“毕竟，多穿件衣服，多一份保暖。”他们也指出，目前一些企业把代言人请过来后，还应加大在宣传、广告方面的投入力度，以求让代言人发挥更大的作用。

　　在康奈集团副总裁郑莱莉看来，对于一些知名度并不高、企业本身能拿出来讲的“故事”不多的品牌来说，请明星代言，是一条捷径；但像康奈这样已有多年文化积淀，品牌知名度高，产品有自己鲜明个性风格的企业，请代言人的作用不大。

　　同样不看好代言人的皇家鞋业公司的总经理黄振忠，也认为：“消费者最看重的，并不是你的代言人，而是你鞋子的品质。”

　　温州女鞋部分代言人

　　品牌 代言人

　　卓诗尼 张柏芝

　　特斯亚 陈好

　　戈美其 李冰冰

　　珂卡芙 范冰冰

　　巨日 蒋勤勤

　　巨康 贾静雯

　　名典 梅婷

　　缝叶鸟 李若彤

　　依利高 孙俪

　　莎诗特 黄圣依

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