红蜻蜓的梦想：做中国的LV？

　　“红蜻蜓要做中国LV！”几年前，钱金波放出这句豪言时，遭到了人们不加掩饰的嘲笑。红蜻蜓，这个土生土长于温州的品牌，也敢与全球最奢侈的LV扯上关系？在业内业外许多人看来，这简直是痴人说梦，而且还是个飘在云端的梦。

　　 但对钱金波来说，把红蜻蜓打造成源于中国的全球奢侈品牌，这不是梦，而是梦想。

　　 MICAM展爆出大新闻

　　 2009年3月4日-7日，意大利米兰。著名的Duomo大教堂近旁，三条呈H形分布的贵妇街ViadellaSpida，ViaS.Andrea和ViaMonteNapoleone齐聚着所有最顶级国际品牌专卖店，货架上最新一季甚至最新一周的鞋、手袋、时装及各种配饰，璀璨光鲜，奢华炫目，这里是潮流的交汇点，高品位的中心，是米兰这座全球时尚之都的心脏。

　　 这几天，像以往的39年一样，鞋，成了米兰城中、贵妇街上最当仁不让的风光宠儿——此刻，顶级国际专业鞋展——MICAM国际春鞋展正在此地盛大开幕。尽管全球金融危机风声鹤唳，奢侈品行业坏消息不断，但居高不下的1600多家参展商和4万多名专业参观客其中包括1万多名海外参观客商的到来，不啻一剂强心针，提振了整个行业的信心，为危机下的米兰赚足了面子。作为世界上三大专业鞋展之一的MICAM国际鞋展，自1969年创办以来始终将最前沿、最时尚的鞋类信息传递给专业观众，每届展会所展示的鞋类款式和制作工艺都堪称顶尖，它是来年消费者脚上的风情、欧洲各大商场的热销，以及全球最重要市场上的旺点的源头。

　　 不同寻常的是，今年的MICAM展爆出了一条大新闻——中国鞋进MICAM展啦，居然还是3号精品馆！

　　 这确是一条令人震惊的消息。要知道，40年来，MICAM国际鞋展一直被控制在国际顶级品牌手中，意大利、西班牙的一般品牌都只能望“门”兴叹，而亚洲企业和品牌更是从未获准参展。MICAM展之所以“门”难进，是因为它有着近乎苛刻的参展条件。企业必须提前半年提出参展申请，然后由MICAM专设的专家评审组对申请企业进行审核，其要求包括款式设计代表国际时尚最前沿水平；产品不仅品质上乘，更要有自己的工艺特色；企业和品牌具有相当的实力等。

　　 多年来，中国鞋业品牌虽然不断向MICAM申请参展，却屡屡被拒。事实上，随着中国鞋的崛起，除MICAM之外的所有专业国际鞋展，无论是历史最悠久的美国拉斯维加斯鞋展，还是世界三大鞋展中的德国杜赛尔多夫展(GDS)、意大利加答展(GARDA)都陆续被中国鞋攻克，唯剩MICAM展。且近年来几乎每年MICAM展上，意大利鞋业界都要发出“振兴本土鞋业，抵御中国鞋入侵”的呼声，因此这个展会也被公认为欧洲鞋业抵御中国鞋的最坚固堡垒。

　　 2009年，中国鞋业终于揭开了历史新篇章——红蜻蜓翩然飞入MICAM展。

　　 3月6日MICAM展开幕第三天，对第一次以参展商身份坐在自家展位中的红蜻蜓集团董事长钱金波来说，是异常忙碌的一天。意大利、西班牙同行在震惊之余终于回过神来纷纷向钱金波道贺，恭喜中国品牌跨进世界一流鞋类品牌行列；欧洲媒体也纷纷找上门来采访这个进入MICAM的第一个中国品牌；而希望与红蜻蜓达成合作的品牌与采购商更是纷至沓来，达46家，现场成交鞋订单3.8万双，成交额超过150万欧元。

　　 前不久在上海办公室接受本刊采访的钱金波，回顾起3个月前参展MICAM仍然十分激动：“我真的感到非常非常自豪！谁说中国制造没有设计？谁说中国只有廉价产品？我们在MICAM展上告诉全世界，中国鞋也能融入西方主流社会。”法国里昂商人Samansa也许是红蜻蜓在MICAM获得的新客户的代表，他对钱金波说：“刚看到这里竟然出现中国品牌时我还很担忧，和你们接触后才发现你们是大公司，产品品质非常优秀。”Samansa在法国拥有数家高档商城，是多个高端品牌的代理商，在这次展会上，他成了红蜻蜓的新客户。

　　 精明的钱金波用足了MICAM展厅，他把那些欧洲鞋款设计师请到布置得大气优雅的MICAM展位里谈合作。钱金波征服了这些曾经居高临下看不起中国品牌的欧洲设计师，把他们曾开出的天价成功地变成了合同上的合理价格。这些设计师对钱金波说，无论如何，你的公司出现在这里就表明和别的公司不一样，先不谈产品，进入这个馆，我们就知道你们这个企业是有梦想的。

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