摘要：在参与竞争的初期，中小企业首先面对的就是如何最大限度保存自己，顽强活下来，这就需要我们建立过硬的根据地市场。所谓根据地市场就是企业，特别是中小企业赖以生存的、不可替代的传统型市场，这个市场可以是以区域进行识别的，也可以是以有相似消费需求的消费群体为识别。
4、根据市场调查的结果，制定我们的竞争策略。这是一个实事求是但又主观性很强的步骤，这就要求我们在制定竞争策略是做到主观符合客观，主管指定的策略符合客观实际情况。我们的竞争策略需要和选择市场的消费者需求、竞争品牌情况及企业自身的实际情况相符合。一般地讲，需要要做到集中资源，与竞争对手相比，争取以三倍甚至更多的资源投入该市场，这样，我们在该市场上的优势明显，则会比较有把握地快速拿下该市场。
二、重新抢回根据地市场。由于企业的疏忽，原来的根据地市场被竞争对手抢走，企业将毫不犹豫地重新建立根据地市场。首先，我们需要分析我们失去该根据地市场的原因，如果是可以扭转的原因，则我们重新将该根据地市场夺回来，否则，我们重新找寻其他市场进行根据地市场的打造，后者的过程我们在上面已论述过，下面我们来谈一谈如何将失去的根据地市场重新从竞争对手中夺回来。
1、在研究分析出我们丢失根据地市场的原因后，我们在过去没有做好的方面进行完善，如产品因素、价格因素、渠道因素、消费者需求因素、广告因素、经销商因素等等，在这些方面补缺添长，达到重夺市场的目标。这是一种直接有效的方法；
2、围魏救赵法。解围魏国攻打赵国有两种方法：直接攻打围攻赵国的魏军和攻打魏国迫使魏军撤离赵国，孙膑采用后者，收到了奇效。我们也可以如此：在抢夺我们根据地市场的竞争者的传统市场，我们作出大干一番的姿态进入，使得竞争者改变资源投入的流向，借此机会我们集中资源重夺我们的市场。
根据地市场之于中小企业如生命线般，中小企业应时时关注这个市场的细微变化，做到早发现早行动，一旦失去市场优势，企业将会很被动。所以，请中小企业关注再关注自己的根据地市场！
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