凯迪拉克“极致动力”营销可圈可点

    凯迪拉克意味着什么？如果在几个月前做调查，“豪华、舒适、安全、总统座驾”可能是消费者最容易联想到的，而旨在凸现凯迪拉克家族科技实力，展现“极致动力优势”的“Vday赛道征服日”大型路演活动结束不久，“Vday”所象征的“极致动力”概念迅速深入人心，也促成某一家凯迪拉克经销商2日内就卖掉30台豪车的销售奇迹！

    从2009年5月9日开始，到本月初，一场名为“凯迪拉克Vday赛道征服日”的大型活动在上海、珠海、北京陆续展开。三地活动选取了国内最顶尖的三条专业赛道进行，其中上海站更是选择了“全世界最难的F1赛道”——上海国际赛车场F1全赛道。

    纽柏林、CTS-V、约翰海恩斯、原厂车、特技，组成凯迪拉克Vday的诱人由头

    由于这是凯迪拉克首次在中国举办的超大规模互动活动，也是中国消费者第一次零距离体验凯迪拉克品牌和全系车型的契机，无论是户外广告、店头广告还是网络传播，相关方面的全力推广使得这次活动在尚未举办之前就广受期待， Vday的红黑色调海报隐藏的“秘密”更成为车迷谈及凯迪拉克就避不开的热门话题。

    每一站Vday现场表演都给观众留下震撼的瞬间，这就是极致动力的感性一面

    因场地条件限制，三站的观众门票极为有限，但每一站的实际到场人数都远超预期，其间的上海站遭遇高温、珠海站大雨滂沱，但这些都没有影响到观众们的热情，而由3万多名现场观众自发组成的“Vday民间报道团”则通过相机或手机拍摄、上网分享、网络互动活动（V拍客、在线游戏）的方式，将现场的精彩震撼场面借虚拟平台广为传播，各大网站、凯迪拉克车主论坛等关于Vday现场的精彩图文、视频引爆巨大人气，一时间形成了“3万观众影响数百万人”的超强口碑扩散效应。

    虽然Vday现场表演活动已经于6月6日落下帷幕，但由于互联网上凝聚了大量Vday的图文、视频素材，INTNET变成了永不落幕的“Vday”，网友可以随时搜索查看；另一方面，凯迪拉克在三站表演结束后，及时开启了融合国内18个地区的大型经销商层面的活动——“Vday极致动力尊驾营”，成为继Vday赛道征服日之后更持续，更精准的消费者体验活动，“尊驾营”也与“Vday赛道征服日”一起，构成日益显现影响力的“凯迪拉克Vday”品牌。

    Vday尊驾营把感性的震撼细化为理性的产品支撑点，也是打动消费者的关键一步

    一面是互联网的“长尾效应”，一面是趁热打铁的体验活动，透过网络和现实，消费者们可以一次次的回味Vday赛道征服日上来自好莱坞特技车队的精湛特技表演，或是与约翰海恩斯一起重温在顶尖赛道上驰骋创造新纪录的快感，而由“全部原厂车未经改装”的身份，消费者不难联想出凯迪拉克车型的高极限和高品质；对于有意向的消费群体，除了Vday赛道征服日现场体验之外，Vday极致动力尊驾营也成为一个真正了解凯迪拉克表演车型的渠道。

    Vday特技画面也能在身边再现，尊驾营让消费者更信服凯迪拉克原厂的品质

    自6月5日尊驾营首站与Vday北京站无缝衔接以来，三站现场表演引爆的震撼进一步激发了各地消费者对尊驾营的期盼。来自成都的凯迪拉克经销商针对该地区的潜在消费者，成功举办了为期两天的“Vday极致动力尊驾营”，活动特设领先体验环节，更注重消费者在产品性能和操控方面的体验，通过一系针对动态体验的专业培训课程，在专业教练一对一指导的方式下，消费者体验了包括八字形计时赛，弯道形计时赛及五角星形计时赛等定制项目，促进消费者从Vday赛道征服日表演的震撼体验向与自己密切相关的日常驾驶体验的转化，活动2天内，数十名参与体验的消费者中有超过30个订单转化，转化率之高，远超过普通的试乘试驾，这不能不说是个经典案例。而随着Vday影响力的扩散，潜在消费者直接转化成车主将在近期形成高潮。

    凯迪拉克通过“Vday”活动的推广，不仅收获了巨大的人气、聚拢了潜在消费者，在清晰品牌特征，强化动力科技优势方面也受益良多，甚至直接收到了大量的订单，算得上“名利双收”的成功营销案例。随着世界汽车文化深度影响中国消费者，此类叫好又叫座的体验式营销无疑会是未来汽车行业竞争的主战场，让消费者记住一个品牌是营销艺术的基本环节，而让消费者顺利且迅速的转化成用户，这才是各品牌都在寻求的硬功夫，凯迪拉克Vday的模式，或许值得借鉴。
 

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