BBLLUUEE粉蓝——逆势赢战

    “全球经济形势陷入L型转折也好，进入U型反转也罢，服装行业可能萎缩，但绝不可能倒下。更重要的是，中国特殊的国情，很有可能在全世界都陷入经济衰退的泥沼中率先复苏。在这样的时期，争论、观望、犹豫所导致的信心危机才是服装行业特殊的市场机遇。选择回避，还是选择逆势而为，决定着一个服装品牌在市场恢复期到来的时候是无力的跟进还是朝气蓬勃的率先发力。” 跨入不惑之年的“BBLLUUEE粉蓝”总经理李飞跃以特有的激情为“BBLLUUEE粉蓝”2009年的逆势飞扬做着不一样的诠释。“不仅仅是对粉蓝，对整个服装行业来说，这都是一个充满挑战的特殊时期，更是一个充满机遇的战略时期。”

    那么，这家成立三年的女装企业，在这样特殊的时期，到底在怎样逆势而为、嬴战终端？

    抓住机遇，加快直营布局

    “BBLLUUEE粉蓝”创业的第一天就确定了：艰苦创业、直营立足、加盟并举、稳步前进的战略发展方向。三年来，“BBLLUUEE粉蓝”始终重视直营体系的建立。2006和2007年，“BBLLUUEE粉蓝”平均每个月增加一个直营店。2008年金融危机到来以后，“BBLLUUEE粉蓝”营销团队调研发现，由于市场信心的冲击，商场品牌资源在减少，街边店铺资源在增加，商场进场成本和街铺租赁成本也略有下降。他们经过周密分析，决定加快直营拓展步伐。2008年拓展的直营店是2007年的一倍，2009年上半年，新开业的“BBLLUUEE粉蓝”直营店超过了2008年全年的直营开店数。到今天，三年的“BBLLUUEE粉蓝”已经拥有65家直营店。这已经开业的65家直营店是粉蓝市场网络体系的根基、是粉蓝的产品信息反馈基地、是粉蓝的营销人才培训基地、是粉蓝稳定的现金流和可靠的利润来源基地……逐步完善的直营体系，为粉蓝沉着应对危机打下了良好的基础。

    连续参展，扩大品牌知名度

     2008年初，服装行业纳入深圳市重点扶持的优势传统产业，“BBLLUUEE粉蓝”抓住机遇，启动平面媒体、网络媒体、展会相结合的品牌推广战略。2008年7月，正是金融风暴席卷而来的紧张时期，“BBLLUUEE粉蓝”果断参展“第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会”。展会上，“BBLLUUEE粉蓝”成为同行和全国加盟商关注的目标。2008年，满怀信心面对金融风暴的“BBLLUUEE粉蓝”实现了152％的快速发展。

    2009年初，面对严峻的经济形势，成立不到三年的“BBLLUUEE粉蓝”决定参展“中国（北京）国际服装服饰博览会”。这是“BBLLUUEE粉蓝”第一次参加被誉为“中国服装行业第一展”的“中国（北京）国际服装服饰博览会”。第一次参展，他们就拿下了２1０多平米的展位。在这样的危机时刻大规模参展，很多深圳同行都不可理解，而李飞跃先生却信心满怀。“越是严峻的时刻，对于成长稳健的新兴品牌而言，越是意味着机遇。”“大量的成熟品牌以求稳的心态回避严峻时刻的竞争，反而给新兴品牌更多的市场机会。”出乎“BBLLUUEE粉蓝”团队预料的是，北京展的收获远高于预期。“BBLLUUEE粉蓝”借助北京展的“蓝色冲击波”开始了他们走出南方、迈向全国的战略推广。

    北京展回来，“BBLLUUEE粉蓝”又在马不停蹄的准备7月的第九届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会。这一次，他们拿下了220多平米的展位。北京展、深圳展、媒体组合推广——借助展会和媒体逆势提升品牌成为“BBLLUUEE粉蓝”团队2009年最重要的战略决策。

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