“招招看”破局电子商务第四种模式

　　目前国内电子商务市场主要有三种模式，分别是以阿里巴巴为代表的B2B、以当当网为代表的B2C、以淘宝网为代表的C2C。经过十年左右的发展，这三种电子商务模式已经逐渐成熟并为大家所熟知，乃至成为目前电子商务的代名词，不过一家名为“招招看”的网站却开始在国内尝试C2B模式，若其成功，则无疑会成为第四种电子商务模式的代表。

　　C2B模式诞生

　　沉寂多时的电子商务市场看来又要热闹了。

　　6月16日《华夏时报》记者从业内得到证实，一家名为“招招看”的网站正在尝试一种C2B的电子商务新模式。

　　记者从“招招看”网站介绍中发现，该网站全称为“中国百姓招标网”，“是一个基于Web2.0的、具有线上、线下互动功能的C2B电子商务平台。消费者可以把自己的需求（比如自己的预算）发布在网上，众多的中小企业则对此进行自由竞标。双方互动的结果则是：消费者节省了开支，获得了性价比最佳的服务，诚信好的中小企业则获得了更多的商业机会”。

　　“招招看定位于服务行业，即需要产品加劳力结合的行业。”招招看网站总裁王健博士接受《华夏时报》记者采访时透露。

　　据悉，该网站的创意者发现，在日常生活中，尤其是一些专有的服务领域（比如装修、整体家具设计、电话及网络布线、婚庆服务等），消费者因为对专业知识的缺乏以及信息的不畅，常常手足无措，无法寻找到良好的服务商，更无法和其进行有效的沟通和讨价还价，处于弱势地位，使得这些服务行业存在高额利润空间。与此同时，面对大企业强势的广告宣传、网络营销，无数的中小企业却因为财力有限，只能眼巴巴企望着商机的降临！

　　“招招看”网站的创办人因此思考从消费者出发，将本来只是被政府拥有的“招标”形式搬上网络，给消费者提供一个便利且强有力的工具，给中小企业一个新的商业平台。

　　众所周知，目前国内电子商务市场主要有三种模式，分别是以阿里巴巴为代表的B2B、以当当网为代表B2C、以淘宝网为代表的C2C，这三种模式经过十年左右的发展目前已经相当成熟，而且为上网者所熟知。

　　“虽然C2B模式现在还处于非主流状态，但其有很大的发展空间，在互联网行业有种说法，即新者为王。”互联网资深研究人士刘瑞生6月16日在谈到“招招看”这一电子商务模式时表示。

　　交易定价1万-10万弥补空白

　　“目前招招看每天的独立访问IP有2万个，每天发标在2000个左右。”招招看一位内部管理人员对《华夏时报》等媒体记者透露。

　　“免费信息平台、有偿服务是招招看的赢利模式。”王健介绍，招招看网站的收入除了采用企业在网站上投放广告等这些传统的方式之外，另外主要收入是“星级商家”服务，即通过星级商家提供如商机通知、重点推荐等服务来收费。

　　“其实招招看现在大可不必关心赢利模式之类的问题。”长期研究互联网经济的中国科学院研究生院管理学院副院长、博士生导师吕本富教授6月16日对包括本报记者在内的媒体表示，“淘宝网当年的成功就是当时没有考虑的赢利模式，首先是以免费打败了eBay易趣，现在淘宝单靠网站内部的搜索竞价排名就有了可观的收入。”

　　吕本富进一步称：“淘宝网的商品交易单笔主要在1万元以下，根据招招看的情况，主要是提供1万以上10万以下的非标准化产品，这块电子商务市场应该是个空白，应该非常有前途。”

　　“招招看最好重点选2-3个行业，不能全面开花。”对于招招看的发展，吕本富建议，“大体上至少动员1万个左右的客户，每个客户的招标金额大概在1万元以上，这样大概就会有1个亿的交易额，这样可能会活得比较好，也才可能更好地防止模仿者参与竞争。”

　　“10年前产生了一个阿里巴巴，10年后有了一个招招看。”著名财经评论专家水皮对“招招看网站”这一模式分析称，目前创业是社会的一个关注热点，“如果招招看与个人创业规划能结合起来，或许会有意想不到的效果。”

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