硒鼓品质主义者或导演市场洗牌格局

    一场席卷全球的金融风暴令中国打印耗材市场进入了一个转折阶段。据IDC发布的2009年中调查数据显示，全球个人和商用打印量呈现10%左右的下滑，原装耗材的用量降低了约8%，但优质的通用耗材的用量逆向增长了12%。其中，通用耗材硒鼓市场的增量达到5个百分点。据IDC分析师表示，今年通用硒鼓市场优质品牌产品的销售增量趋势较为明显，个人和商用打印客户对优质通用硒鼓产品的选择明显较多，精雕品牌硒鼓在这些新兴品牌中最具性价比代表。

    据耗材协会专家分析认为，随着外销市场的直线下滑，中国硒鼓市场正进入一个全新的洗牌时代，国内市场的品牌更迭正在上演。一些老牌企业因产品和市场营销创新力弱，以及多年来为追求市场的快速增长而带来的渠道混乱，导致出现渠道信任危机以及产品质量危机。

    以品质和全新营销理念激活市场的品牌上位迅速，精雕品牌是这两年中崛起的品牌之一。据精雕公司品牌总监魏春胜透露，当前市场渠道商都在选择“品质主义者”产品，以往原装产品的增长趋势在减缓，通用硒鼓中优质品牌的增长空间在不断加大。精雕也正在顺应这样的行业市场变化，坚持以品质为导向做产品和做市场，稳定渠道并从根本上给予合作伙伴利益保护，市场推进较为快速。

    “中国市场充斥着大量的‘伪品牌’，这些产品仅靠简单的加工和低质低价冲击市场，并非主流。”精雕公司首席执行官宋华安在接受记者采访时表示。而据中国打印耗材行业协会人士透露的今年上半年数据显示，至5月份，珠海约有20%以上的工厂开工不足，技术薄弱、实力弱小的几十家工厂已关门大吉。中型外销企业的外贸订单下滑了30%左右。而这些企业以简单的产品转向内销市场，并没有取得理想的市场业绩。该人士表示，随着今年下半年经济形势逐步好转，拥有优质产品和较为创新的营销理念的品牌企业，将会逐渐成为市场洗牌的中坚力量。

    据业界人士表示，去年天威、格之格受到海外订单骤减的影响，从工厂生产到市场营销部门裁减了30%左右的员工，同时砍掉了部分计划中的营销费用，多年来对渠道的过度开发和多变的营销思路，使渠道商对其心存质疑。据接近天威的人士透露，天威2008年从可口可乐引进的高管黄彦邦已经离开天威，黄彦邦打造的天威“第一快线”作为一个营销策略，对中国独特的耗材渠道市场而言并没有起到太大的作用，其拷贝可口可乐的营销模式在耗材业行不通。

    精雕公司品牌总监魏春胜在接受记者采访时表示，“不能因为市场下滑，为控制成本而降低品质要求。任何品牌一定要对产品质量负责，我们作为品牌厂家，不能忽悠消费者，更不能欺骗我们的经销商!”魏春胜表示，坚持走优质品牌道路是中国通用硒鼓市场发展的唯一路径。

    据深圳华强北市场一位王姓老板称，他代理的某产品是一个低端牌子，价格很低，做了一年不到，因其质量屡屡出问题，王老板中断了合作，正在寻找新的品牌。“我们的客户还是很认可质量优质的通用耗材产品，但价格要适中。”王老板认为，今年中国的经济在调整中，应该是换一个稳定的品牌的好时机。

    品质是通用耗材市场最受关注的话题。据精雕公司品牌总监魏春胜分析认为，“金融危机给我们有优质品质保证的品牌硒鼓带来了商机。可以肯定的说，原装品将不再是客户的首选产品，这也是市场发展的规律。”

    据了解，以“精雕”为代表的优质品牌硒鼓，在市场营销上能够突破传统桎梏，重新定义渠道经销商的合作价值和功能、地位，是非常值得业界探讨的。“精雕”能成为一种优质品牌营销现象，印证了耗材行业需要更深层次的理念变革、渠道变革、价值观的变革。
 
    山雨欲来风满楼。中国硒鼓市场2009年是一场充满变数的市场演进时期，品牌亦将大浪淘沙。下一个硒鼓业界领军者是谁?天威?格之格?抑或精雕?我们暂且拭目以待。

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