鞋企订货会变革，四季取代两次

N本报记者 陈惠聪

  本报讯 从上个月至今，包括CBA、特步等多家鞋企相继召开订货会，这是继今年3、4月鞋企集中召开订货会后的又一次集体行动，业内人士指出，随着市场的发展，如今，每年两次的订货会体制正逐步被一年四次所取代。
  6月12日，国辉（中国）有限公司四楼展厅里人声鼎沸，数十名来自全国各地的省级代理齐聚一堂。这是CBA继3月份的2009年秋冬季订货会之后，再度召开秋冬季产品订货会。
  “这是CBA订货会从以前的一年两次扩展为三次的一种尝试。”国辉（中国）有限公司一人士告诉记者，CBA从自身开发和渠道方面考虑，目前还在执行春夏、秋、冬三季订货会，不过，从更长远来看，CBA的订货会将从以往的一年两次，扩展为四次。
  据了解，特步、安踏、361度等鞋企，都无一例外地将订货会扩期至一年四次。
  在此之前，泉州鞋企普遍采用的是一年两次订货会制度，其中秋冬季订货会集中在3月和4月，春夏季订货会则多在8、9月举行，订货采用期货订货的方式，这也意味着，3月份订的秋冬产品，最早也要到8月份后才会上架，其间相隔5个月。
  “5个月之后，市场可能已经发生了很大的变化，造成企业对市场形势判断出现偏差。”原上海至汇营销咨询有限公司高级合伙人毕晓军认为，鞋服行业是一个“靠天吃饭”的行业，随着天气的变化，产品也应及时变更，时间相差5个月，市场需求与当初的预判往往相差甚远，这就造成了企业对市场反应能力的不足。
  为了弥补这一不足，早在几年前，不少一线鞋企采用了两大一小的订货模式，在两次大规模订货会之外，分别在每年的6月份和11月份举行一次较小规模的补货会，其中两次小规模补货会主要针对省级代理商，并没有延伸至加盟商。
  不过，这种两大一小的模式也开始不适应市场发展的需求，毕晓军指出，如今，多数鞋企已经改变以往两大一小的订货模式，而是四次订货会平均用力，提升两次小规模补货会的规模。
  牵一发而动全身，四季订货会对企业而言，并非仅仅只是增加两次订货会那么简单。“这是一个系统工程。”毕晓军告诉记者，为了支撑四季订货会，企业的整个后台运作都要随之变化。
  这其中，最大的考验就在于企业的研发能力。“以前在产品开发上可以把秋冬产品放在一起考虑，而现在就必须分开，设计部门就必须更多地考虑秋冬季的产品该怎么区别，主推产品也要相应调整。”毕晓军认为。

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