“蓝天”是如何娶到“新娘”沃尔玛的？

　　全球最大零售业巨头沃尔玛日前签下入驻蓝天·市心广场的协议。这标志着沃尔玛将正式在柯桥“定居”，而绍兴地区也因此拥有了首家沃尔玛超市。与沃尔玛的名声一同来到柯桥的，还有它1.5亿元的投资，这笔投资将投入到1.5万平方米的营业面积中，折算起来每平方米的投资额已上万元。

　　那么，为什么沃尔玛选择了柯桥，这其中有着怎样的背景？它将对柯桥现有的超市群产生怎样的冲击波？它所能带来的商圈效应又如何？商报就此作了深入采访——

　　蓝天曾遭遇“逃跑的新娘”

　　沃尔玛来了，它对柯桥是一见钟情还是日久生情？

　　资料显示，早在2005年10月份，由沃尔玛全球高级总裁、亚洲总裁兼首席执行官钟浩威和沃尔玛深国投百货有限公司董事长李南峰率领的沃尔玛·深国投考察团，就已经到柯桥考察沃尔玛选址工作。这大约算是沃尔玛同柯桥的“第一次亲密接触”，这次接触之后，沃尔玛将来到绍兴的消息便不断传出。然而，2年多过去了，消息仍没有落地。

　　真正的实质性进展其实从去年开始。据绍兴县商贸三产局有关人士介绍，去年上半年，嘉兴一家房产公司就准备在柯桥投资房产，将沃尔玛超市引入柯桥，为此，该公司还对绍兴县作出了一份极其详尽的调研报告。然而，下半年遭遇金融危机，让这家公司担心资金链断裂，最终取消了这一计划。之后，这一计划由蓝天实业集团接手。

　　而在此之前，蓝天实业集团一直都在谋求与韩国易买得超市的合作，经过多次商谈和反复调研，易买得入驻柯桥似乎已水到渠成，就差总裁签字确认。然而，同样是全球金融危机的原因，在中国的韩资企业大量撤回，易买得超市入驻柯桥的计划也暂时搁浅。

　　在蓝天实业集团看来，这是一件拖不起的事。因为蓝天实业集团事先已对自己的开发项目蓝天·市心广场的业态布局和开业时间做出了承诺，这一点不容更改。在此情况下，蓝天实业集团开始与沃尔玛接触，经过近一年的“磨合”，沃尔玛终于情定柯桥。

　　不惜血本迎娶“沃尔玛”

　　沃尔玛情定柯桥并非一蹴而就。

　　据蓝天实业集团有关人士介绍，沃尔玛接受蓝天实业集团的邀请后，曾派华东区拓展经理到柯桥考察，然而，第一次接触后，沃尔玛对蓝天实业集团提供的投资环境并不很满意，最主要的问题就是卸货区不符合沃尔玛的要求。卸货区在其他超市看来都不是问题，但对沃尔玛而言，这成了最大的问题。蓝天实业集团开始不惜血本，严格按照沃尔玛的要求改造营业场地，这在很大程度上赢得了沃尔玛的信任。

　　然而，沃尔玛的到来还有更深层的战略因素。

　　据一位熟悉沃尔玛的业内人士介绍，沃尔玛以往在中国的布点大都选择在大中城市，但从去年起，开始向二三线城市进军。“这主要是为长远打算，进一步拓展市场空间。另外，去年的金融危机，让沃尔玛也意识到，二三线城市的房价在这段时间内会相对较低，这时投资将节约很多成本，这在市场几近饱和的一线城市则很难做到。”

　　据不完全统计，沃尔玛此前在浙江共开出7家网点，其中只有浦江是县级城市，此次沃尔玛入驻柯桥，也证明了柯桥的魅力所在。

　　在专业人士看来，柯桥对沃尔玛最大的吸引力还是它的经济实力，因为作为全国十强县之一的绍兴县GDP持续快速增长，保证了柯桥市民的消费能力。另一个很重要的因素是柯桥的区位优势。“柯桥地处杭宁绍的交叉地带，位于杭州都市经济圈之内，这块经济热点地区蕴含的商机沃尔玛不会不心动。”

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