“手掌唛”童装品牌营销的成功经验

    一、周密的市场调查，准确的市场定位。

    首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，表现出其永恒的生命力。因此手掌唛品牌童装从Ｔ恤、棉衣、衬衫、夹克衫、长裤、袜子，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各年龄阶段的儿童的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于3～15岁的儿童。

    其次从服装的价格定位来看，“手掌唛童装”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格童装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的档。针对这种情况，“手掌唛”将产品价格定位为：春夏装零售价：49-159，秋冬装零售价：59-299。这种价格定位非常适合我国现阶段居民的消费水平。

    二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。

    “手掌唛”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以东莞为总部，以江浙为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

    在城市里，“手掌唛童装”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。

    虽然手掌唛童装在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以纯白色、配以水晶中英文 “手掌唛”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又像幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。　　

    “手掌唛”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内粘贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。

    这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“手掌唛童装”品牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。

    三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。

    “手掌唛”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：

    1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

    2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都东莞总部配送中心统一配送。

    3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

    4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

    “手掌唛童装”以品牌为核心发展加盟店，由“手掌唛童装”为加盟商提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。
 
 

 
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