“雪莲”实质变革走多品牌运作

　　而就雪莲品牌整体的发展而言，纺织饰品系列的推出还有另一层意思。

　　张棣分析：饰品虽小，未来的市场空间却非常大，它属于投入小、收益快的产品，能为雪莲羊绒提供新的利润增长点，这对于企业和品牌的长期发展是非常有利的。例如，饰品产品半年的销售，需要的陈列道具并不多，需要的陈列空间也不大，十万多元人民币就能开一个比较好的饰品销售区，这对于代理、加盟商的选择门槛也不会太高，但是带来的却是非常大的一块销售。

　　根据介绍，就在雪莲参展前的几天，已经陆续接到了几十个代理商的电话，表示愿意代理雪莲饰品。而在展出三天半的时间里，表示有意向代理的代理商也比较多。饰品系列的订货会将于5月份与雪莲、莲裳两大品牌的产品订货会同期召开。

　　另根据介绍，目前，雪莲的许多老合作伙伴都表示希望能够同时代理雪莲羊绒衫、雪莲饰品和莲裳天然生活便装三大系列的产品，而且，有这种意向的代理商还不在少数。

　　“天然成衣、多品牌管理集团”的未来构想

　　为了更好地推广莲裳女装和饰品系列，也为了进一步提升雪莲品牌自身的形象，今年，雪莲将会对其代理商在终端开店装修、配货等方面提供比较大的支持和帮助。

　　同时，雪莲还将在北京地区探索性开设“雪莲生活馆”，主要展出雪莲系列产品和少量雪莲饰品。

　　张棣对此表示：“提升品牌形象，这是雪莲在今年和未来几年工作当中的一个重点内容。而要提升品牌形象，店铺形象提升就是非常关键的一环。雪莲生活馆是雪莲品牌的展示窗口，希望这一形象能代表中国羊绒品牌的新形象。”

　　另根据透露，从今年开始至未来几年，雪莲在莲裳品牌以及雪莲自身品牌上的资金投入力度将会非常大。以品牌推广为例，它将在CCTV、《空中之家》、《东方航空》、《周末画报》、《中国服饰报》等多家媒体上投放广告，向消费者及合作伙伴传递雪莲倡导的新理念，也希望迅速提升莲裳品牌的知名度。雪莲的品牌拓展计划还远不止这些。

　　根据规划，未来的雪莲，将成为一个“天然成衣、多品牌管理集团”，它将在雪莲、莲裳两个品牌的基础上，进一步把品牌进行细分，从而形成一个多品牌、多品类的品牌管理集团。根据透露，这种品牌细分的思路，可以是在羊绒品类里的多品牌运作，也可以是在饰品领域进行多品牌运作。而规划中的多个品牌，也将会有不同的定位。例如，雪莲羊绒衫的定位，以家庭为概念，强调人与人之间、人与环境之间的一种温暖感，要让人们在这样的定位里感受到亲情、友情等情感的存在。而莲裳，则强调的是一种生活方式。

　　事实上，仔细回想，雪莲作为中国羊绒领域的“大姐大”，近年来各项大动作不断，从而使“老将”焕发出了新活力。

　　2000年12月，由6家股东参股，经过整体变更，成立了北京雪莲羊绒股份有限公司，总股本1.38亿股，总资产5.43亿元。这6家股东分别为北京纺织控股有限责任公司，北京雪莲毛纺服装集团公司以及4家民营股东。

　　到了2007年3月，世界500强之一的中粮集团旗下中土畜三利发展股份有限公司又向雪莲注资，完成了对雪莲53.44％股份的收购，从而使雪莲成为中粮集团旗下成员企业。

　　企业的重组，使雪莲能整合到更多的资源，为品牌的长远发展服务。雪莲品牌负责人表示，“重组后的新雪莲将利用优势向国内外市场并举，同时将逐步与各国际品牌进行战略合作，完成从传统的加工生产企业向品牌运营商的根本性转变。”

　　如今，整合两年之后，雪莲开始走上了多品牌运作、单品向系列化延伸的品牌转型探索之路。多品牌的运作模式，将会进一步提升雪莲的品牌附加值，当然，也将更加考验雪莲整体管理团队的企业运营管理水平。而如果探索能够成功，雪莲的品牌运作能力将迈上一个新的台阶，而这，将离它自身定下的拓展国际市场的目标前进了一步。

　　在交谈的过程中，张棣一直强调：“雪莲一直注重做长线。现在中国正在加速国际化，中国已经诞生了一批具有一定国际影响力的企业，例如华为、联想、海尔等。也许未来，在中国羊绒领域也会出现这样的品牌，希望它就是雪莲。因为，雪莲作为中国羊绒领域的领头羊，它具有这样的实力，毕竟，在中国具有45年历史的品牌是比较少的。而且从某种意义上来说，雪莲的身份，使它应该担当起这样的责任。”

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