赵涛：屡上“虎山”逆境翻盘

  　经典场面：叛徒许宝凤诱翠平说出自己卧底的身份，并录了音，李涯企图以此扳倒余则成。没想到，余则成不仅教翠平“反咬一口”，而且凭改过的李涯和许宝凤对话录音带，把李涯的录音证据全盘颠覆。当他十分“知心”地批评李涯不学习先进的间谍知识时，李涯差点喷血。

  　成功关键：翠平身份暴露，意味着余则成已身陷绝境，谁也想不到，这种情况下他还敢留下来面对，这种超人的勇气一下就动摇了站长对事情的认定。之后，他出示的所有证据更打得毫无准备的李涯措手不及。绝境里，不逃避却迎难而上，余则成凭自己的坚韧和智慧，实现大翻盘，不仅加固了站长对他的信任，又把李涯踢下红人宝座，大困难之后迎来大胜利。

 　 职场解读：如果你把一个企业经营上了正轨时，有一家运营情况很糟糕的企业来挖你，你会跳过去吗？会！这是香港姚明集团股份有限公司副总经理赵涛的选择，在晋江10年的职业生涯，他被人称为“一路往低处走”，然而，赵涛无悔，他的个人价值及能力成长，都是在这些企业里实现和锻炼来的。

  　1999年，22岁的赵涛从老家安徽来到晋江，进了一家台资企业当营运经理，一年后，他调任策划经理，又一年后，他成了业务经理兼策划经理。3年的“万金油”生活把他打造成一个通才。

  　2004年，福建石狮鞋业有限公司请他去当营销总监，此时的尊贵鞋业如同一个传统老作坊，流通全靠总代理，以低价格占领市场，没有一个有战斗力的营销团队。然而，赵涛没作过多考虑就跳过去。他以最快的速度组建起一个营销团队，开始品牌包装。2005年，国家提出“弘扬民族运动，推动全民健身，每天运动一小时”的口号，赵涛立马凑上“攀亲”，推出一个打造“功夫鞋”的理念，赠鞋给国家武协，聘形象代言人李连杰，并与国家体育总局合作推出“尊贵中国行”活动，最后，他创造了订货会有480多人参加的少见盛况。从2004年到2007年，尊贵鞋业的产值从3000多万蹿升到近两个亿。

  　此时的赵涛却陷入极度的苦闷，他发现自己已没法再带动尊贵走上更大的辉煌。刚好，名足体育（中国）有限公司向他发出邀请，情况似乎又回到3年前，赵涛选择了后者，职位依然是营销总监。2007年的名足如同一个过气明星，业绩一直呈下滑趋势，特别是由于销售渠道不科学，许多经销商失去信心，前景很严峻。

  　要让经销商有信心，企业首先要强大。赵涛到名足的第一件事就是提出“搏八”的理念，意即拼搏2008。这一年的拼搏极其的繁重：产品研发创新、销售渠道改革、服务质量提升、营运机制完善。因为对库存进行处理和贴补等各项措施解决了销售终端的许多问题，当年，名足赢回不少经销商。此外，他还在名足启动了另一个品牌，新品牌极具生命力，销售量每年增加30%。

 　 2009年，名足的营运已进入良性循环，而此时，赵涛再一次选择离开。他的下一站，还是一个需要“急救”的企业，就是现在他所就职的香港姚明集团。三个月前的姚明集团如同一个垂危的老人，销售渠道即将枯竭，产品无竞争力，品牌没有系统化，营销团体混乱。赵涛把一个个问题找出来，一处处地“打针下药”，他疯狂的“运转”也带来了疯狂的改变，今年4月，他进姚明集团一个多月后，他在订货会上实现了销量增长200%的目标。

  　“在尊贵时，我们的营销团队是七八个人，其他人现在全是大企业老总，倒是我这个上司一直往小企业钻，他们都说我一直在往低处走。”赵涛乐呵呵地说，他恰恰喜欢这种感觉，到有困难的企业去，最能发挥人的潜能，明知山有虎，偏向虎山行，解决问题后的胜利，最能体现一个人的价值。

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