网店新力量崛起

变革时代到来

  　对电子商务感兴趣的并不止泉州的运动品牌，服装企业同样兴趣甚浓。早在两年前，七匹狼集团就在淘宝网上建立一个淘宝商城，到去年年底，七匹狼又成立了新渠道专门运作电子商务项目。据福建讯网网络科技有限公司总经理林文佳介绍，目前泉州制造型企业介入网络直销主要有三个落脚点，一是借助淘宝网、当当等现有电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于C2C的网店联盟。

 　 林文佳认为，不管是上述哪种模式，从去年以来，都出现了迅猛发展的态势，“网店的发展势头已经无法阻挡，而且不少企业都已经放开网店的加盟，这将有可能使网店获得几何数量级的增长。”随着网店的崛起，业内人士普遍认为，泉州鞋服企业即将迎来一个营销变革时代，将由如今以实体专卖店为主，转为以网店和专卖店相结合。

  　而实际上，网络购物早在几年前就让人见识了其“凶猛”的一面。从2006年开始，PPG就曾刮起一股旋风，与传统的营销方式不同，PPG没有自己的工厂，没有实体的门店，也没有自建的物流系统运输。这家成立于2005年的企业，仅凭借网络直销和呼叫中心，在其2007年的巅峰时期，每天就能达到1万件衬衫的销售量，超过了国内衬衫业的老大雅戈尔。

  　这让人们看到了网络的力量，由于传统的营销渠道只能在固定的时间、特定的地点为顾客提供特定的服务，而网络营销则更为广阔，能够突破时间和空间的限制，再加上省去了门店、人工等费用，大部分产品的网上售价都比网下便宜。

  　“从长远来看，网上消费已成为一种潮流。网络直销压缩了中间渠道，归根到底也为消费者节约了成本，符合消费者的利益。因此在未来将具备较大的发展潜力。对于企业来说，产品网络化、网络品牌化也是一个必然的选择。”张嘉猛认为。

  　业内人士认为，品牌企业此举更多的含义是一种未雨绸缪的行为，仅仅是为迎合网络消费模式，新开辟一条销售渠道，并为日后的网络销售模式进行一些尝试。

　　 不过，对匹克、CBA雷速等品牌企业而言，在近期内，网店的作用更多的是拉近与消费者的距离，这也是为什么在网络上基本找不到他们网店的宣传广告，取而代之的是那些拉近品牌距离的互动广告的原因。

  　“网络直销能实现无区域营销，同时还能与消费者形成互动，更好地传播品牌。”国辉品牌运营中心经理张文龙认为，网络直销在未来将具有很大的发展空间，日后，国辉将把网络直销纳入企业发展的战略核心位置上，但目前的网络直销还处于探索过程中。

  　“它目前充当着对线下渠道的补充作用。”张文龙表示，通过网络的互动作用，企业可迅速感知消费者的需求和对商品的评价，借此加快对市场的反应速度，最终将磨合出一系列涉及研发、生产、销售等具有CBA品牌属性的品牌传播整合体，这是CBA专属网络营销体系的最终设想。

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