李传法独特经营：温岭鞋子“走”世界

浙江好兄弟鞋业有限公司董事长李传法

　　人物档案：1972年出生于温岭大溪，初中未毕业即辍学经商，自此与鞋业结下不解之缘。

　　人生信条：胜不骄，败不馁，开拓进取，永远向前。

　　企业愿景：打造百年品牌，经营百年企业。 

　　浙江好兄弟鞋业有限公司是一家以生产、销售运动鞋、皮鞋为主的大型跨国投资企业。在温岭众多鞋类企业中，好兄弟走出了一条闯出中国、走向世界的成功之路，先后在埃及和俄罗斯创办了子公司，温岭的总公司与国外的子公司在生产上分工合作，良性互动，实现了中国鞋“走”世界的梦想。

　　李传法16岁时，与姐姐一起在温岭办鞋厂，到21岁时转办物流公司和卖鞋生意。2001年，眼界大开的李传法在埃及办起了鞋厂——中国兄弟鞋业（埃及）股份有限公司。自此，“好兄弟”渐入佳境，靠独特的经营模式与技术创新等，成为温岭鞋业发展的一个成功样板。

　　记者（以下简称记）：好兄弟是温岭鞋业的一个成功典范，据说你们企业与温岭其他鞋类企业经营模式有很大不同。这种不同体现在哪里？

　　李传法（以下简称李）：这要从为什么在国外开公司讲起。在埃及开公司以前，有几年我不做鞋子，专卖鞋子到罗马尼亚、捷克、斯洛伐克、埃及等地。在国外做生意久了，我慢慢发现外国人不欢迎我们，也不欢迎我们国内生产的鞋子，原因是我们侵占了他们的市场，政府、税务三天两头来查。我想这样的生意做下去没意思，要做就做受人尊敬的生意，于是我想到了在国外设厂。

　　2001年，我在埃及投资2000多万元人民币办工厂，那里人口多、交通方便、开放政策也允许，又招收了大批当地工人，对解决就业问题有很大帮助，当地政府很欢迎。此后，我们的鞋子就在埃及加工，原材料和半成品由国内其他厂家提供。随着埃及公司生产规模的不断扩大，2004年我们在温岭建起了自己的原材料公司，鞋面、鞋帮这些半成品在温岭生产，然后把这些半成品拿到埃及加工成成品，就地销售。这样一来，我们国内的鞋子就变成了埃及产的，当地人也不再排斥我们的鞋子，埃及公司迅猛发展，市场份额在当地占到一半以上。国内取材、国外加工，同时总部和研发也在国内，这就是我们的经营模式，也是我们企业与温岭其他鞋类企业最大的不同之处。

　　记：可以这样说，这种经营模式是你们公司快速发展的主导因素？

　　李：从某种意义上来说，是这样的。在埃及公司成功经营的鼓励下，2007年底，我们又在俄罗斯成立了一家子公司——俄罗斯兄弟鞋业有限公司，成功打入俄罗斯鞋类市场，靠的也是这种经营模式。  

　　为什么这么说呢？众所周知，俄罗斯的“灰色清关”一直存在，进口关税高，外国鞋子很难“走”进去。依靠这种经营模式，我们的鞋子就成了俄罗斯当地产的，能顺利进入当地市场。当然，在依靠这种经营模式的同时，我们还致力于技术创新。经营模式可以被人复制，但是技术创新的成果是无法复制的，这是一家企业持续发展之本。

　　记：说起研发，鞋类的技术创新体现在哪里？你们企业的技术创新力量来自哪里？产品销往何处？

　　李：鞋类的技术创新表现在很多方面，比如环保，很多鞋子大底（鞋底）是用传统橡胶做的，这种鞋子穿坏后，橡胶底过个十年八年可能都不会腐烂，焚烧后会产生有害气体。我们一部分出口美国的鞋子大底采用了环保技术，在原料中加入30％麦秆，鞋底的质量不受影响，鞋子穿坏后鞋底很容易溶解分化。此外，我们还采用了无毒胶水，就是用水做成的胶水。目前，我们在自主创新的同时，还与广州的一家大型鞋企进行技术合作，环保鞋底大多在广州生产。环保鞋子基本上出口美国。

　　记：你们是什么时候进入美国市场的？为什么会开拓这块市场？

　　李：真正进入美国市场是在2007年。据我所知，中国最大的鞋类制造基地在广东。2004年我去广东考察时，突然发现当地很多大鞋厂停产了，原因是它们基本是政策宽松时进来的台资，后来投资者年龄增大、后继无人。这些企业原本是供应美国市场的，供应商倒了，美国人总要穿鞋，所以我觉得我的机会来了！

　　2006年底，我们开始与沃尔玛谈判，2007年我们试供应沃尔玛产品整整一年，他们还是不肯下大笔订单。我们没灰心，终于在2008年10月，沃尔玛给我们下了一年的订单。现在我们的鞋子在美国卖得很好，今年的订单都排满了。我想，成功赢得美国市场是我们善于发现商机、抓住发展机遇的良好回馈。

　　记：你的话中透露出这样一个信息：金融危机似乎对你们没什么影响，是这样吗？

　　李：是的。金融危机虽然无法掌控，但企业可以提前准备；金融危机虽然可怕，但是危中有机。2006年，我们就开始提高抗风险能力，开辟了多元化的销售渠道，成功打入俄罗斯和美国市场。我们出口到美国的鞋子基本上属于中档鞋，金融危机到来后，越来越多的美国人从穿高档鞋转到穿中低档鞋子，这就为我们赢得了更大的市场。目前美国沃尔玛的销售形势不错，我们的鞋子销量也很好。俄罗斯受金融危机冲击较大，鞋子进口数量锐减，这样我们在俄罗斯的竞争力更强，去年我们在俄销售额为1000万美元，预计今年不少于3500万美元。总体来看，预计今年全部出口比去年增长200％。

　　记：作为温岭一家成功的企业，你对温岭鞋业发展有什么看法？

　　李：以前在温岭办鞋厂靠的是运气，现在不同了。如果讲便宜，国内河南等地的鞋子便宜的多的是，所以不能再以便宜论英雄，要比产品的档次，要善于选择、把握市场，这样才能更好地生存、发展下去。其次，在温岭做鞋子，必须在产业分工上更加细化、分化，以前光做皮鞋就能闯市场，现在要适应市场需求，深入调整产品品种，不断提高企业竞争力。
 

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