鱼和熊掌兼得的搜索营销之道

　　首先是海量的用户覆盖。百度汇聚了超过90%的中国网民，庞大的流量带来的不仅是点击和关注，还形成了数据量最大、最权威的网民行为和意识数据库。有了“量”的积累，才有可能实现精准营销“质”的飞跃。

　　其次是拥有尖端的分析技术。根据网民在搜索引擎上的关键词搜索、频道浏览、发言等行为，判断网民的性别和兴趣，使百度精准广告能实现分地域、分兴趣、分诉求内容等多个维度的定制化传播，甚至在广告投放的同时加入调查问卷，定向、定点与目标用户互动沟通。

　　因此，精准广告可以满足广告主媒体投放的两种极限需求以及中间的任何一种状态：无限追求精准到一个具体的目标客户投放;无限追求覆盖到所有网民。

　　关联广告：四两拨千斤，催生更多的需求

　　借势热点事件、明星代言的影响力，可以在营销中起到四两拨千斤的效应。这一原理，在搜索营销中同样适用。

　　2008年北京奥运会飞人刘翔因伤退赛轰动全国，当时，如果网民在百度搜索“刘翔退赛”，在搜索结果页面右侧就会看到耐克为刘翔做的图片广告“爱运动，即使它伤了你的心”。

　　这就是百度新推出的品牌关联广告。它不但能结合体育赛事等重大事件，发挥事件营销的影响力，还能利用代言人相关元素，巧借意见领袖汇聚粉丝的关注。它可以进行品牌-产品-用户-媒体-频道-创意的动向延伸。

　　“一个品牌的元素，通常包含目标产品、诉求、受众、事件、代言人等相关联的内容，这些可能同时是网民经常搜索的兴趣点。”百度的营销人员介绍说，通过与品牌/产品相关的类别词、事件词、衍生词等关键词捆绑，关联广告凭借精准定向投放的画面大幅展现，灵活地实现了从品牌到创意链条的多元化关联，既彰显了品牌的影响力，也吸引了更多的潜在消费者的关注。

　　作为一款止痛类药品，999正天丸选择了百度知道平台进行关联广告的投放。当用户搜索关于急症急救、医院、药品、中医、内科、外科等相关话题时，点击进入问答页面右侧即出现999正天丸的关联广告。在互动问答、知识介绍的环境中，通过投放类别关键词影响更多的潜在目标用户，有利于淡化广告味道，让消费者更容易接受和信任。

　　关联广告形式灵活，锁定品牌行业关注的人群进行有效曝光，目前已经吸引了康师傅、仁和药业[13.39 -2.19%]、中国移动[78.55 0.26%]、肯德基等品牌广告主广泛应用。

　　搜索引擎平台是一座蕴藏着巨大需求的金矿。以搜索引擎技术为核心，利用自身的流量资源，结合用户、客户需求，搜索引擎正在缔造除关键字广告之外更为广阔、更为有效的广告营销模式，为广告主掘金搜索引擎打造理想的媒体投放平台。

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