如何能让你的新产品成功快速打入市场

　　资源准备

　　对于大多数公司，资源都属于那些目前可以带来收入与利润的一方。如果没有额外的资源供给，那些注定耗时耗力的新产品的推出注定要缺乏足够的支持。

　　基础设施准备

　　对于产品的成功推出，基础性工作的重要性自不待言。主要涉及销售人员、服务设施、物流系统、市场情报和宣传渠道。

　　风险意识

　　在低风险、低回报和高风险、高回报的项目之间，一般的管理者都会选择前者。大多数雄心勃勃的产品都有着很高的市场与技术风险。有时，规避风险的态度将使产品死亡在开始之前。

　　短视

　　与厌恶风险类似，注重短期结果的管理思维将会延误甚至取消创新的项目。

　　集权化的决策

　　研究表明，新的观念容易产生于非集权化的组织。集权化的组织容易出现思维的趋同化，而权力分散的组织则鼓励挑战既定思维。组织的准备程度对于新产品的战略和流程管理有着至关重要的作用。战略的设定会挑战现有的态度与偏好;流程则直接关系到组织对营销行动的支持。

　　来自技术的影响

　　技术可以对战略和流程产生重大的影响。三个方面的因素尤为重要：

　　市场的不确定性

　　技术的新颖程度对战略和流程影响甚巨。越是新颖的技术往往意味着更高的产出能力和市场风险。

　　“毁灭性技术”通常就是和技术新颖程度相关。许多公司、尤其是大公司都迟疑于投资于新技术，因为此类高精尖的技术很难立即提供财务上的回报。在市场的初级阶段，客户认知度很低，整个市场的不确定性很大。由于新技术的早期市场价值很低，在大公司里此类技术都归于失败。

　　支撑系统变数

　　许多新技术项目的成功依赖于不同企业的资源的整合。没有软件的支持就不会有对硬件设备的需求。硬件和软件来自不同的企业。当产品的成功依赖于不同公司的共同努力时，早期的产品战略和开发流程就有了较多的变数。

　　投资需求

　　一些新产品，特别是技术上较为新颖的产品要求有巨大的投资。与之有关的两个问题就会凸显出来。需要多少投入?公司很容易犯错于方向性的问题。如果预算有限的话，大量的现金很难投入到无法预知未来项目中。大规模的投资也许会超过一个公司的战略资源动员能力。这就是为什么很多公司要组建合资企业来开发产品。

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