品牌授权搅动服装业，或成企业财富增长点

　　中国式的“迪斯尼”财富现象似乎正在服装行业上演。无锡的陈先生是当地有名的富翁，它的发家之宝就是有了“恒源祥”这块金字招牌，依靠这个牌子，原本只懂得加工生产的陈先生完成了从“百万”到“亿万”级别的巨大跨越。

　　浙江濮院的邓先生也从品牌授权中受益，他在继与业内两个品牌合作后，于今年四月又与猫人国际一次性签下了长达十年的品牌使用权，他对记者表示要用这个牌子在时尚羊毛衫领域大干一番，他的短期计划是在今年或明年从年销售的几十万件上升到一百多万件，实现销售额的翻番。

　　有迹象表明，品牌授权正在中国服装行业掀起一股热潮，这股热潮的背后，一方面是因为那些一直苦于无资金打造品牌的加工型企业，已意识到与其花巨资投入品牌建设，不如直接与业内有巨大影响力的品牌进行合作来得事半功倍；另一方面，也是前人的财富效应给行业带来了信心。

　　更划算的投资

　　据相关统计，猫人国际目前的品牌价值已达到11个亿，市场零售总额50多个亿，其在中国时尚内衣领域有着较大的影响力。业内一位专家在谈到猫人对中国时尚内衣领域的贡献时，甚至用了美国的“教父”级内衣品牌CK来作比。

　　不过，为了维系这种影响力，猫人国际花费巨大。据猫人国际方面透露，仅看得见的广告投入，猫人在十年时间里花了五亿元，而今年的广告预算，就高达八千多万元。

　　猫人董事长游林表示，在中国，打造一个有影响力的品牌，至少需要十年时间，最快也需要五年时间。在美国，一个品牌要打响知名度，至少需要八千万美金。因此，从时间成本和金钱成本来看，那些从零开始做品牌而又梦想快速致富的服装企业基本上是“空想”。

　　其实已有很多人意识到这一点。湖南株洲的刘先生在做了多年的服装品牌代理商后，萌生了自创品牌的念头。但三年的品牌试水并没有让他赚到更多的钱，相反，为了把品牌形象建设起来，他“傻傻”地去湖南卫视投广告，结果“两百万像打了个水漂就没了”。刘先生又不得不回到做代理商的老本行。

　　做品牌的高门槛是中国目前很多企业仍“痴心”于为他人做加工生产的主要原因之一，著名品牌专家李光斗在接受记者采访时这样表示。李光斗为国内很多品牌作过顾问，包括年投入广告额达到几个亿的蒙牛、伊利等大牌企业，他认为，这些企业的高知名度很大程度上就是用钱“砸”出来的，但中国每个领域的大品牌来来回回也就那么多，为什么？因为后来者望尘莫及啊，几百万的品牌投资在几个亿面前，溅不起任何水花。

　　相比之下，花几百万去买一个知名品牌的商标授权，取得的市场效果可能完全不一样。几年前，王先生用40万美元拿下了迪斯尼旗下小熊维尼的品牌授权，虽然仅仅是小小的相册，为王先生带来的却是高达几亿元的销售额。而在代理迪斯尼之前，他注册了一个商标，尽管他自己很想把它培育成一个好品牌，但消费者几乎没有把它当回事，每次购买时都按照小摊上的产品跟他砍价，公司只能艰难维持。

　　“如果单纯从财富的角度考虑，‘傍’上一个大牌可能来钱更快、更划算一点。而且，你不要花心思去维护品牌，只管专心做好渠道就行。”李光斗建议说。

　　行业新的财富增长点

　　猫人国际的品牌授权业务目前正在全面展开，包括毛衫、童装、皮具、羽绒服、袜子、箱包、牛仔、毛巾、文胸等多个领域。来自市场一线的积极反馈让该项业务的负责人何劭强掩饰不住内心的喜悦。

　　据他透露，从猫人国际今年三月份在CHIC2009展会上推出品牌授权业务不到一个月，毛衫领域的授权即被濮院的一家企业签下，目前，童装和羽绒服等领域也有多家企业在问询。他表示，这些企业一方面对猫人国际的品牌认同度很高，另一方面他们也很看好品牌授权能给自己带来财富效应。

　　“服装行业的利润单薄得可怜，我以前在濮院做纯加工时体会很深。品牌授权经营可以比原来高出至少一倍的利润。”已获得猫人国际毛衫领域授权的邓先生认为，品牌授权肯定会成为服装行业新的财富增长点，尤其在金融危机的背景下，不论是对授权者和被授权者，都是一块诱人的奶酪。

　　实际上，在欧美等发达国家，品牌授权所创造的财富效益非常惊人，这种1979年还基本局限在几大国际电影公司使用的商业模式，21世纪以后已经成长为在世界范围内高达2000亿美元的产业。在《财富》杂志所列的500家大型企业中，三分之一以上企业的业务与品牌授权有关。

　　据悉，在美国，各种品牌授权的产品已占零售市场的30％，日本占12％，而中国的品牌授权业务只占零售市场的1.2％。无疑，品牌授权在中国还有着巨大的市场发展空间。

　　恒源祥的发展趋向或许能给那些欲借力品牌授权积累财富的企业某种想象空间。据恒源祥方面提供的数据，从1999年开展品牌授权业务至今，它已在长三角地区培育出70多家资产上千万的民营企业，在全国扶持起2000多个百万富翁。

　　而和恒源祥同等层次的服装品牌在中国还有不少。如果他们也逐步发力，行业的财富增长动力显然是不可估量的。

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